文|鋅財經 陳妍

(資料圖)

編輯|大風

短視頻平臺上，賣貨的情侶夫妻越來越多了。

前有夫妻鼻祖廣東夫婦，一直圍繞“廣東拆二代”、“包租公包租婆”等內容進行創作，兩人既有家纏萬貫的土豪氣息，又有土味接地氣的感覺；后有張丹峰洪欣夫婦，頂著“丈夫疑似出軌經紀人”、“夫妻婚變、離婚”的爭議，天天邊秀恩愛邊帶貨。

盡管這些CP賬號的背景各不相同，日常生活面臨的矛盾沖突也不同，但萬變不離其宗的是，一個個人設鮮明豐滿，故事抓馬吸睛，而他們都將其轉化為賣貨的流量密碼，賺得盆滿缽滿。

不難發現，CP賬號作為短視頻平臺帶貨生態里的重要一部分，已經找到了自己經久不衰的生意經。

什么人愛看CP賬號

某種程度上，CP賬號所呈現的，是能持續更新的倫理情感抓馬大戲。

早年廣東夫婦的視頻風格就非常鮮明。一開始，廣東夫婦倆穿著人字拖，搭配著隨意的衣服，說著一口粵語，再背上標志性的蛇皮袋，勞碌地奔走在廣州街頭，乍一看是辛苦謀生的打工仔。結果到視頻最后，夫妻二人掏出一大串鑰匙，對屋內的人大喊：“收租啊！”

原來，那個巨大的蛇皮袋是用來裝租金的。一連串“打臉”劇情，讓人看得相當過癮。

更令人意外的是，包租公包租婆并不只是人設。妻子言真是名副其實的“拆二代”，擁有數套房產，還在孩童時期的她就跟著家人收租，早早過上了包租婆的生活。丈夫鄭建鵬同樣是富二代，家里從事房地產行業。廣東夫婦確實是一對夫妻，兩人還共同孕育了兩個女兒。

廣東夫婦的短視頻劇情和真實經歷，用一句話形容就是，爽文小說男女主照進現實。這就不難想象，喜歡廣東夫婦的粉絲用戶，應該和有時間看八點檔肥皂劇和喜歡看愛情戲磕CP的群體有很大重合。

事實也是如此，新抖數據顯示，廣東夫婦的女性粉絲占大多數，占比超過60%，主要粉絲年齡分布在31歲到40歲之間。

廣東夫婦的粉絲特點，是大部分CP賬號的縮影。比如“土豪大叔配漂亮嬌妻”的“國岳夫婦”，女性粉絲占比超過75%，“男明星和素人小助理戀愛”的“燕顥元”，女性粉絲占比更是高達81%。而他們主要粉絲的年齡分布都在31歲到40歲。

這樣的粉絲畫像指向的，就是有錢有閑，關注家長里短，購買力較強的女性用戶。

精準收割粉絲用戶

粉絲積累到一定程度后，CP賬號謀求商業變現也成為水到渠成的一件事。目前，CP賬號的主要變現模式有兩種，一個是廣告植入，另一個是直播帶貨。

廣告植入很好理解，就是CP賬號把相關商品融入日常更新視頻的劇情里。

尤其是在情人節、520、七夕等一些特殊的時間節點，CP賬號會受到品牌方的歡迎。畢竟賬號博主原本就是情侶或夫妻身份，在這種節點自然地將廣告植入，也不會引起粉絲的強烈反感，反而會給到禮物建議，起到不錯的種草效果。

比如520前夕，燕顥元的賬號發布了一條“如何成為一名合格的藝人助理”的視頻，短短一分多鐘的視頻里插入了3條廣告，可以窺見CP賬號在特殊節日中的吸金實力。

但一年中的節日畢竟有限，想要掌握商業變現的主動權，CP賬號不能被動等待品牌商家找上門。在直播電商的風口下，有越來越多的CP賬號把重心轉移到直播帶貨上。

為此，CP賬號也有精準的算計。

首先，大部分CP賬號幾乎無一例外地按照主要粉絲群體來做選品。由于30-40歲的女性是主要受眾，日用百貨、食品飲料和美妝護膚這些更符合女性消費者偏好的品類商品，就成為CP直播間里的常客。

在此基礎上，CP賬號又會根據自己的人設，讓帶貨商品更有側重點。

廣東夫婦是擁有數套房產，靠收租賺錢的“拆二代”，作為土豪，他們的選品就會走高端路線，比如有后、嬌蘭、馥蕾詩等國際大牌出現，客單價在幾百元到幾千元不等。而像金愛羅夫婦，由于丈夫是“韓國歐巴”，選品就會往韓國的美妝護膚品上靠，其抖音櫥窗里，韓國品牌幾乎占到半壁江山。

很多時候，為了有更好的帶貨效果，CP賬號還會把求婚、結婚、生子這類重要的人生節點，直接搬到帶貨直播間里，美其名曰讓粉絲“沾沾喜氣”。

就拿國岳夫婦來說，今年2月，在早知道妻子曉雅預產期的情況下，夫妻二人還是在生產當天開啟直播帶貨，引來無數粉絲圍觀。結果不出所料，直播產品還沒介紹完，曉雅就出現腹痛，被迫下播趕去醫院。

緊接著在生產后的第二天，國岳夫婦又以“發喜糖”的名義開啟新一輪直播帶貨，甚至給剛出生的寶寶注冊了抖音賬號引流。

明面上是抖音恩愛夫婦甜蜜生子，但實際上，從今年2月9日到3月5日，國岳夫婦以生孩子為由開啟了25場帶貨直播。僅“發喜糖”直播期間，累計銷售額就突破7500萬元。真可謂是“人生贏家”。

CP賬號背后的隱憂

CP賬號的起點是甜蜜的愛情，但終點卻是商業變現。在這種邏輯統治下，CP賬號所謂的恩愛，在很大程度上只是一種炒作手段。

前兩年，抖音上有對非常火的校園情侶，女生叫林晚晚，男生叫果然，兩人的甜蜜愛情讓無數人上頭，林晚晚的賬號只用了四個月，粉絲就超過千萬。這對情侶有個特點，平時出鏡的只有帥氣學長果然，林晚晚要不就是戴口罩，要不就是只露背影，幾乎每次都遮得嚴嚴實實的。

原本以為只是女生不想露臉，但一段時間后，林晚晚突然開始露臉出鏡，結果不僅沒得到網友認可，還陷入了替身風波。

有粉絲發現，開始露臉的林晚晚和不露臉的林晚晚有諸多細微差別。比如早前視頻中，身材嬌小的林晚晚身高只到果然的肩膀，而新視頻里林晚晚身高卻到果然的耳朵。質疑的聲音愈演愈烈，最后果然學長只能坦言：“一開始扮演林晚晚的晚晚因為一些個人原因和一些外界影響已經離開公司，在這之后，公司請了不少替身。”

也就是說，林晚晚和果然這對情侶，不過是公司商業運營下的“產品”，從始至終，真情實感的只有粉絲而已。

假情侶容易分道揚鑣，真夫妻也可能矛盾不斷。

在狗血這件事上，張丹峰洪欣夫婦可以說是輕車熟路。今年5月，洪欣發博表示“我和張丹峰不再是夫妻關系”，一場婚變助力夫妻二人登上熱搜。結果沒過多久，夫妻二人又恩愛地出現在抖音直播間帶貨，洪欣甚至笑嘻嘻地喂張丹峰吃烤肉。

原本還在感慨夫妻離散的網友，瞬間覺得被耍了。

回過頭來看，強綁定的CP賬號最大的風險就在于，無論是真夫妻還是假情侶，分開之后對CP賬號的損傷都是極大的。因此，不管張丹峰洪欣夫婦私底下是不是真的鬧掰了，只要粉絲還在，商業變現還在，他們就會在短視頻和直播間里，把自己的愛情、婚姻當做一場戲劇表演。

或許CP賬號里呈現出的愛情再完美，也不過是追求流量密碼下的虛幻外衣。撥開一看，底下寫著，販賣愛情，只為生意。

關鍵詞：