你可能想不到， 2021 年，馬來西亞、泰國、越南下載量最大的流媒體應用，是愛奇藝。

【資料圖】

2022 年，泰國流媒體市場占比排名第二，印度尼西亞市場排名第三的是騰訊視頻的海外版 WeTV。

而且你仔細看， WeTV 在泰國的市占率，僅比排行第一的 Netflix 低了 2% 而已。

在中國市場，賠錢賠了這么多年的騰訊和愛奇藝，怎么在東南亞混得風生水起了。。

而且，在東南亞擴張的中國流媒體應用，遠不止騰訊和愛奇藝。在泰國市占率里，排名第 3 的 Viu ，也是來自中國，是李嘉誠兒子在香港創辦的。

早在 2016 年，Viu 就率先進入了東南亞市場。發展到了現在，付費用戶已經超過了奈飛。

雖然騰訊和愛奇藝稍晚了一點，在 2019 年才前后腳地推出了海外版 WeTV 和國際版 IQIYI ，但勢頭也非常猛。

從 2020 年到 2021 年， WeTV 月活就增加了 67% ，VIP 數增加 95% 。IQIYI 的日活也翻了三倍，第四季度會員收入環比增長超過 40% 。

或許單看這一串數字，沒什么感覺。但是，和國內的情況一對比，味道就不同了。。

愛奇藝 2020 年到 2021 年的 VIP 數，不光沒漲，反而還扎實地掉了 2200 萬人。

來自知危公眾號

在東南亞，不僅用戶數量飆升，倆平臺還產出了一堆爆火的電視劇。

之前在泰國火了一把的《黑幫少爺愛上我》，背后的金主就是愛奇藝。主演們多次在泰國和內地娛樂榜沖上熱搜， CP 雜志銷量破百萬。

騰訊視頻就更不用說了，一部《 陳情令 》吃遍了東南亞，當初一張泰國粉絲見面會門票，炒到了 8900 塊一張。主演肖戰的熱度，一直到現在都居高不下。

很多在國內熱度和口碑沒那么高的作品，到了東南亞反而都很受歡迎。像去年騰訊視頻推出的《且試天下 》，豆瓣評分 5.7 ，評論區各種辣評。

一動起來像是脖子被掐住的大鵝

但是，《 且試天下 》在 WeTV 上已經有了數億播放量，在 IMDB 上評分更是有 8.1 ，評論區也是清一色的好評如潮。

是一個偉大的愛情故事，我非常喜歡它

輝煌偉大

在翻推特的時候，很多東南亞網友追的國產劇，差評君連聽都沒聽過。。

你能想象 2023 年，海外觀眾居然在追言承旭的新劇嗎？

雖然說，國產劇在東南亞，也不是沒有爆火過。

當年的武俠熱，可以說是席卷東南亞。那時候，越南甚至有個叫 “ 天映頻道 ” 的電視臺，專門就是播中國電視劇，尤其是武俠和古裝劇。

只不過，現在的東南亞市場，早已不是前輩們征戰過的情形。除了亞洲媒體之外，連 Netflix、HBO 和迪士尼這些歐美平臺，都在東南亞有布局。

在這些成熟的大佬面前，這些中國平臺到底是怎么在亂戰之中，搶到一塊肉吃的呢？

其實吧，這些在中國市場里摸爬滾打過的老油條們，最懂東南亞用戶需要啥了。

三家平臺起家的方法都差不多，這回差評君就先講講咱們更熟悉的騰訊和愛奇藝。這倆兄弟進入東南亞后，打出的第一招就是：低價策略，籠絡人心。

愛奇藝的費用最低，每月僅需 6 塊多；騰訊 WeTV 要 15 元左右。但 Netflix 最便宜的選項，也要 30 多元。

不僅會員費低，而且兩家都是免費 + VIP 的混合打法，用戶有很多白嫖的免費劇集可以看。

相比奈飛的付費訂閱制，我們的模式明顯更適合東南亞寶寶的體質。

靠低價，成功進入市場之后。擺在愛奇藝和騰訊面前的下一個問題，就是怎么站穩腳跟。市場就那么大，一張桌子上的菜就那么多，憑啥就你伸筷子賺錢啊。

愛奇藝和騰訊的辦法是找本地人撐腰，聯手本地資源，提高在東南亞市場的品牌知名度。

愛奇藝這邊，和馬來西亞廣播公司 Astro 合作，讓愛奇藝的內容上架 Astro。并且聘請了新加坡外交官來負責擴張業務，讓地頭蛇帶著引路。

效果也相當給力，愛奇藝就是在那年增長成為馬來西亞下載量第一的流媒體應用。

那到了財大氣粗的騰訊這邊，做事風格就更粗暴了。直接砸錢，硬生生地砸出一個場子。

在推出 WeTV 后第二年，騰訊收購了有東南亞 Netflix 之稱的 Iflix 。這個 Iflix 來頭可不小，它出生的時候，奈飛都還沒進入東南亞市場。

剛上線時，發展勢頭比愛奇藝騰訊加一起都猛地多。不僅擁有來自 13 個國家的 2500 萬用戶，而且在 2017 年就完成了 9 千萬美元的 C 輪融資。

有了 Iflix 的加入，除了能提供用戶基數和影響力之外，還順勢幫騰訊步好了第三步棋：內容本地化。

愛奇藝和騰訊的野心，可遠不止于做國產劇的出口。

因為東南亞流媒體平臺的主要用戶是千禧一代，而他們最喜歡的內容其實是本地劇。2022 年第三季度，本地劇集的觀看占比在 46% 。

當初 Iflix 為了打開市場，團隊里有三分之二的人負責做本地化，和超過 600 家的本地電影工作坊有合作。所以，為了進一步打開市場，愛奇藝和騰訊都推出了 original 原創劇集計劃。

這回我們不僅要上桌夾菜，而且要夾那塊最肥的肉。

像開頭提到了《 黑幫少爺愛上我 》，就是純本地劇。除此之外，愛奇藝還有靈魂擺渡東南亞版《 靈魂擺渡：南洋傳說 》、面向菲律賓的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。

而騰訊這邊，出手就更闊綽了，僅僅是 2022 年，就一口氣上線了 40 多部東南亞的本土劇集。

不僅僅有那些在國內已經試驗過的成功項目，像什么《 致我們暖暖的小時光 》泰國版。

還有一些專門原創制作的劇集，每一部光聽劇情梗概，就能聞到撲面而來的東南亞海風味。

比如熱門劇集《 我的導師丈夫 》，講的是女主被迫與一名大學講師包辦婚姻，從看不順眼到看對眼的故事。。

原創制作的《 the wife 》，故事內容是妻子面對不忠的丈夫和囂張的情婦，和殺手合作，殺死自己丈夫。

劇集還獲得了亞洲最大電視獎項第 6 屆亞洲娛樂大獎，包括最佳電視劇、導演、男女主在內的 26 項提名。

除此之外，騰訊還很會抓特殊市場和特殊人群的喜好。在耽美內容盛行的泰國，和當地三家主打耽美的公司合作，深耕熱門賽道。

點進 WeTV 主頁的推薦里，一排 8 部影片，有 5 部都是耽美劇。。

根據騰訊負責人的說法，這些本地劇集的觀看量巨大，能迅速獲得新用戶，是國產劇的 10 倍。。

本地劇不僅僅帶來的收益很高，對于中國平臺來說，負擔也更小。因為東南亞地區的明星們價格，遠遠低于國內。

根據 Postjung 發布的排名， 2022 年片酬最高的泰國女星 Aum Patchrapa ，電視劇單集片酬也就 20 萬人民幣左右。。

怪不得，愛奇藝干脆在東南亞造起星來，和新加坡的娛樂集團長信集團合作成立了 “寵愛娛樂” ，專門挖掘和培養東南亞人才。

靠著這幾項操作，愛奇藝和騰訊在東南亞進入異常順利。成為了流媒體市場里，異軍突起的一支流派。

不過，兩個平臺的戰斗到這，其實才剛剛開始。根據谷歌一項研究的預測，到了 2025 年，東南亞的視頻訂閱收入將增長五倍。

為了拿下這塊流媒體新大陸，各家都在使出渾身解數。老玩家們在跟進地調整政策，奈飛已經降低了東南亞用戶訂閱的價格。

新入場的玩家們，更是來勢洶洶， 2020 年才進入東南亞的迪士尼，已經成為付費用戶最多的流媒體平臺。

愛奇藝和騰訊這邊，雖然靠著對癥下藥的策略，搶到了不少份額。

但在用戶時長上，還是被奈飛甩開了一大截。奈飛用戶時長占比達到了 40% 以上， WeTV 只有 10% 。

原因很簡單，用戶可以用低價和噱頭吸引進來，但想實打實地留住他們，只能靠過硬的劇集質量。作品質量太拉的毛病，愛奇藝和騰訊在國內應該已經吃過不少教訓了。

所以這兩年，兩家都在忙著轉型，也帶來了不少像《 漫長的季節 》、《 狂飆 》這種好作品。

破局的門路是摸到了，就看能不能在東南亞也運轉起來，生產出適合更多文化群體觀看的作品了。

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