有種說法，已經(jīng)流行了挺久，那就是懶人推動社會發(fā)展——懶得每天買菜買肉，于是發(fā)明了電冰箱；懶得手洗衣服，于是出現(xiàn)了洗衣機；懶得掃地，于是出現(xiàn)了掃地機器人；

人們被懶推著，在科技的路上一路狂飆，要求還越來越高。

石頭科技在幾年前橫空出世，霸氣宣告要“解放人們的雙手”，讓偷懶變得理直氣壯，并在過去幾年各種打破人們的想象，黑科技“卷”得起飛，不但迅速成了中國智造的表率，還霸氣四射的表示“產(chǎn)品是有限的，而科技的可能性是無限的！”

石頭拍了個TVC，女性用戶追著點贊？

這回咱們要說的，是石頭科技剛剛卷出來的一個黑科技產(chǎn)品——石頭分子篩迷你洗烘一體機M1。咱們后面不妨叫它石頭M1，沒錯，這就是一臺迷你洗衣機，帶烘干的哦~

開始很多人并不能理解，為什么明明家家戶戶都有大洗衣機，卻還需要買個迷你的洗衣機？這條片子一出來，很多女性用戶歡呼：“好想要啊啊啊！科技鋼鐵直男終于懂了咱的少女心了呢！?”我們不妨一起看看石頭這一次都說了些什么。

經(jīng)期冷水洗內(nèi)褲？是個女生看到這幾個字，都會直接產(chǎn)生生理不適吧！

哇哦，高溫煮洗加UVC高頻短紫外線除菌，媽媽再也不怕我內(nèi)衣洗不干凈了!

在家里來客人前，抓緊時間搶收內(nèi)衣的，是我是我，真的是我！

我可以叫石頭M1梅雨季節(jié)的大救星嗎？

當別人還在冷風吹熱風烘的時候，石頭M1已經(jīng)自創(chuàng)黑科技，直接去除水分子來烘干衣物了！

說起分子篩黑科技，這可是石頭科技首次應用在內(nèi)衣洗烘一體機上的革命性新技術(shù)，通過吸附水分的方式對衣物除濕，再通過雙循環(huán)風路，實現(xiàn)低溫烘干的效果，更大程度上保護織物，可以烘干很多之前不敢放進烘干機的珍貴面料呢！除此之外，看看石頭M1的功能，可真是豐富多彩，除了獨家分子篩低溫烘干黑科技，還有專門衣物特漬洗、高溫煮洗、UVC高頻短紫外線除菌、1KG洗0.5公斤烘的大容量、19種豐富場景洗烘程序、洗衣液自動投放精準稱重、毛絮濾網(wǎng)自清潔……真是方方面面都為消費者算的細致妥帖。

再看看這條TVC的名字——《特別洗烘給特別的你》，這些科技內(nèi)容穿心而過，卻溫暖又不失柔軟的感覺，還真的很特別呢！

石頭科技這樣一家擁有極高的技術(shù)壁壘與獨特的設(shè)計理念的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，就是這樣在過去幾年中，不斷的用這些“特別”的黑科技，驚艷眾生。仿佛官網(wǎng)上幾個字，被他閃閃發(fā)光的放在頭頂，一路前行：“用創(chuàng)新簡化生活”

這一次石頭科技推出的石頭分子篩迷你洗烘一體機M1，是石頭第一次試水迷你洗衣機賽道，這也是這個鋼鐵直男科技品牌第一次嘗試純女性向產(chǎn)品。看似在新領(lǐng)域跨界性的嘗試，其實，他們依然是在用創(chuàng)新科技簡化生活，去解決生活中具體的小問題。

說起石頭M1這個女性向的產(chǎn)品，不得不提的是，這不可不僅僅是其面對女性人群的一次創(chuàng)新嘗試。在這個產(chǎn)品從研發(fā)到上市的全過程中，更是凝聚了石頭M1從產(chǎn)品經(jīng)理到營銷市場——這個全員女性團隊，對產(chǎn)品及營銷理解的一次針對性試水。

最懂女生的當然是女生本身了！正因為自身是女性，所以那些“懂得都懂”的痛點和需求，才能被頗有默契的針對性解決掉。所以在前期調(diào)研中，她們才能更深入的與用戶交流，聊起那些真實存在卻往往不愿被說出口的小問題。當女生們卯足全力為“自己人”打造一款產(chǎn)品時，產(chǎn)品也就更貼女人心，在許多意想不到的地方不斷挖掘新的提升空間。也是因為這樣的原因，這只名為《特別洗烘給特別的你》的TVC，才能真正拍給了每一個“特別的你”。

這一次，再一次，當石頭科技依舊著眼于“解放具體的雙手”，他們成為了那個留在人身邊的科技。

“科技不是目的，人才是”不再是一個口號，石頭用真心、用產(chǎn)品讓我們看到了石頭對一位位“特別的你”真摯的付出。

這樣真誠的表達，用戶們是狠狠地共情了！打開各大社交平臺就會發(fā)現(xiàn)，用戶們真的get到了石頭想要表達的點，為場景，為內(nèi)容，為真摯點贊！

不走尋常路的發(fā)布會，不是普通的微綜藝

石頭科技對每一個“特別的你”，可不僅僅只做了一只喚起情緒共鳴的TVC。真實定位于生活場景的預熱海報，認真講解強大功能技術(shù)的長圖文內(nèi)容等，都在不斷塑造一個又一個可供受眾了解石頭M1的“面”。而想要讓目標用戶真正全面系統(tǒng)的了解的一款產(chǎn)品，一場新品發(fā)布會，必不可少。

提起科技產(chǎn)品的發(fā)布會，似乎大家能想起來的還是超大的屏幕，簡潔的PPT和一成不變的黑色毛衣、T恤、帽衫……但，這樣直男科技風，可很難打動到女生們的心，石頭M1營銷團隊的姑娘們，決定做一場足夠“特別”的，能充分打動女生，且只給女生的M1發(fā)布會。

但是，石頭M1本身畢竟是一款全新的科技產(chǎn)品，而且還是帶著黑科技的硬核科技產(chǎn)品。這就意味著，這場發(fā)布會不能單純的玩梗或者盲目追求新奇的噱頭、特立獨行的創(chuàng)意。首先，得讓目標用戶能來看，然后還得讓她們看得下去，最后還得實實在在的給用戶講講產(chǎn)品。這對內(nèi)容的貼合度與趣味性、形式的創(chuàng)新性與可落地性、營銷的方式方法等提出了全面的要求。

如何破題呢？

既然目標受眾是女性，那，女性喜歡看什么，我們做什么不就行了嗎？于是，石頭科技的首檔品牌微綜藝應運而生——但求要有趣、有料、有梗。真實的家居場景配合綜藝化的拍攝手法、娛樂化的后期包裝既能平衡內(nèi)容呈現(xiàn)上科技與感性的比重，亦能在保證落地的可能性上尋求模式的創(chuàng)新。

那，還要有些什么呢？

石頭科技一直傳遞著“科技不是目的，人才是”的理念，對“人”的關(guān)注與執(zhí)著是她們一直堅守的。那些活色生香的、真實如你我的、對石頭M1有充分的內(nèi)測體驗的真實用戶——正是她們想要尋找的最“特別的你”。讓她們成為發(fā)布會的主角，正符合石頭對“每個具體的人”的關(guān)注與期待。

接下來的問題，就是發(fā)布會該說些什么呢？或者說，所有看發(fā)布會的女性用戶們，會希望看到什么有價值的東西呢？想來，對石頭M1感興趣的女生，都是對生活品質(zhì)與個人品味有著一定要求的，，作為成熟消費者，誰愿意看個微綜藝還被一臉嚴肅的上課呢？

于是，品牌摒棄了“我說你聽”的傳統(tǒng)模式，決定讓真實消費者做一回主角！把消費者地位扶正，讓她們用第一視角去講述真實可信的使用體驗，去描述石頭M1在什么樣的場景，為她們解決了什么樣的切實的小問題。于是，發(fā)布會不去刻意講硬核的技術(shù)原理，而是從實實在在的生活，真真切切的“買點”，發(fā)掘那些生活里的小趣味，做一些姐妹之間才有的私密話題分享，除了有趣之外，還出乎意料的……有點勁爆呢？！

只為找到你，南北西東

在TVC里和“特別的你”狠狠地共鳴了一把，在發(fā)布會上和女性消費者聊了那么多走心的“私密”話題，石頭科技的營銷組合拳，居然還沒打完！

這就不得不提到一個很實際的事情了——做了這么多好內(nèi)容，如何讓更多的女性朋友看到呢？

分享一個不知道算不算冷知識的知識點，有個社交平臺女性用戶占比達到了驚人的88%！答對了，就是小紅書！超高比例的女性用戶，讓小紅書為女性營造了一個持續(xù)滋養(yǎng)、不斷吸引的場域。在月活2億的小紅書上，僅僅以#女性必看 為標簽的話題瀏覽量就達到了驚人的178.3億+。

“用戶在哪里，我們就去哪里”，從一開始就明確了“只為女生”的石頭M1，和小紅書的合作可謂是一拍即合~不但石頭M1發(fā)布會首發(fā)落地小紅書，石頭科技與小紅書官方也達成了品牌IP的聯(lián)名發(fā)聲。

小紅書作為一個備受歡迎的生活方式分享平臺，之所以對女性用戶具備強大的吸引力，就是因為這里更看重人與人之間的真實交流，人們因為真誠而擁有了強大的信任力。這恰好與石頭M1真誠的、歡樂的、完全不書面化的發(fā)布會氣質(zhì)充分契合，不僅能在內(nèi)容上引發(fā)女性用戶興趣，還能讓石頭科技與小紅書在品牌精神層面產(chǎn)生強大共鳴，呈現(xiàn)出1+1大于2的口碑傳播效果。

和朋友圈、微博等平臺不同，小紅書可還被很多姐妹們當成了購物攻略平臺的！很多女性朋友都習慣了在買東西之前，先來小紅書搜搜口碑、種種草。這里的女性話題涵蓋的非常廣，明星、旅游、美妝、母嬰、修圖、健身、看房……廣泛的話題加之充滿個性的內(nèi)容，讓小紅書凝聚了一大批“尊重自我、精致生活、喜愛嘗鮮”的女性。

這些關(guān)鍵詞一出現(xiàn)，想必大家也發(fā)現(xiàn)了，這天然的契合了石頭M1的目標用戶畫像。你看，當用戶群無縫匹配了，相同的特質(zhì)就會吸引著用戶興趣，對同頻的情緒產(chǎn)生共鳴和擴散。于是，“特別的你”集合了，微綜藝發(fā)布會被圍觀了，石頭科技傳遞的“解放具體的雙手”以真實的場景落地了！

科技不是目的，人才是嘛！

石頭科技的匠心準備，把精彩內(nèi)容匯聚在了品牌專區(qū)的H5上。與此同時，小紅書強力助攻，四個品牌官號面向不同人群齊齊發(fā)文，熱門推薦+大批KOC種草評測，更是對目標興趣用戶實現(xiàn)了精準狙擊。再結(jié)合上小紅書平臺的強大流量入口，比如首頁開屏、搜索火焰詞、信息流廣告等等，集中導入H5的品牌專區(qū)中，實現(xiàn)了火力的全覆蓋。

同時，通過參與感十足的掉落“驚喜盒子”、真實用戶在線種草、定制話題貼紙等形式，品牌與用戶面對面的玩在了一起，不僅用戶在線能積極的參與互動，還帶來了一系列的長尾擴散。截至10月底，短短半個月的時間，#特別洗烘給特別的你#IP曝光近9000w，話題參與人數(shù)6000+，UGC4500+，話題的瀏覽量及互動量5倍于同類項目。開屏及IP專區(qū)等資源的點擊率，也達到平均水平的3倍以上。

一直以來，大眾都認為石頭科技刻在骨子里的基因，是“技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新”，是“打破科技的邊界”，是“拓展技術(shù)應用和生活的邊界”，鋼鐵直男硬核科技。這一次，石頭科技第一次試水女性向產(chǎn)品，就在新賽道打出了一波漂亮的“溫柔殺”——用共情、共鳴、共同的價值理念，一步步引導真實用戶的所思所想、一步步落地真實的使用場景、觸碰到真實的用戶溫度。

當硬核科技遇上女性的細膩需求，當理工男開始嘗試講一個溫柔的故事，石頭科技正在用自己的方式，告訴所有人“科技不是目的，人才是”。

關(guān)鍵詞：