2023年3月16日，TCL商用在全國合作伙伴峰會上發(fā)布了2023年系列新品，包括全新一代智能交互平板、智慧黑板等教育產(chǎn)品。為了解TCL商用發(fā)展的具體情況和對商顯行業(yè)發(fā)展的看法，記者專門采訪了TCL商用總經(jīng)理牛海龍先生。

Q：您覺得未來商顯行業(yè)會有哪些趨勢或者大方向。

牛海龍：最大的趨勢就是數(shù)字化。現(xiàn)在各個行業(yè)都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來數(shù)字化的核心就是提升效率，減少對人的依賴，要么減少用人，要么降低費用。數(shù)字化需要有合適的載體，顯示設(shè)備就是其中一種載體。

2023年政府發(fā)布了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》，行業(yè)數(shù)字化、基建設(shè)施建設(shè)政策會逐步落地，會為商用顯示帶來發(fā)展機遇。從長期來看，我認(rèn)為商顯行業(yè)的發(fā)展趨勢是樂觀的。

Q：那TCL商用的競爭優(yōu)勢在哪里？

牛海龍：

第一，TCL商用的優(yōu)勢在于具備技術(shù)、服務(wù)與供應(yīng)鏈等方面的綜合實力。未來這個行業(yè)，具備從上游到終端，從研發(fā)到生產(chǎn)制造，供應(yīng)鏈完善的廠商更容易勝出。

第二，現(xiàn)在TCL商用不做單品競爭，而是做整體解決方案。我們從用戶的需求入手，解決他們使用中的痛點，幫助他們從采購到使用都最輕松實現(xiàn)。

第三，TCL商用有自己的售后服務(wù)體系，售后可以直接與專門的技術(shù)人員對接。也可以通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)來解答用戶的問題，通過總部一個人直接對接，實現(xiàn)高效率的線上售后服務(wù)。

第四，TCL商用有成熟強大的資源平臺，能夠支撐大量的整體集成解決方案。與行業(yè)軟件集成商合作，TCL商用可以提供專業(yè)設(shè)備和成熟的平臺。

此外，TCL商用還有華星光電的屏幕資源和成本優(yōu)勢，國際先進的柔性制造能力和嚴(yán)格的品質(zhì)管控，這些都是TCL商用獨有的優(yōu)勢。

Q：目前TCL商用跟哪些軟件企業(yè)有合作？

牛海龍：應(yīng)該說我們與所有行業(yè)的軟件都能合作。目前市場上有些品牌廠商的主板不是自研的，在與其他行業(yè)對接存在許多困難。但TCL商用是自主研發(fā)的，各行各業(yè)的軟件都能在這個平臺上運營，TCL商用是做開源的平臺，在這上面都可以對接。

Q：可以跟我們介紹TCL商用研發(fā)生產(chǎn)的流程嗎？

牛海龍：TCL商用可以復(fù)用TCL整體研發(fā)體系的平臺資源，比如說一些關(guān)鍵技術(shù)可以在工業(yè)研究院完成研發(fā)并在各個事業(yè)部共享，迅速推進產(chǎn)品化和商業(yè)化。技術(shù)在TCL所有產(chǎn)品線上應(yīng)用，就能夠很快地實現(xiàn)工業(yè)化。同時商用也有自身的研發(fā)團隊，針對2B業(yè)務(wù)的場景特性和技術(shù)趨勢進行專門的研究。

Q：現(xiàn)在重點是在哪些行業(yè)進行布局？

牛海龍：重點是在金融和醫(yī)療。當(dāng)下我們是聚焦兩個行業(yè)，但是未來TCL商用的產(chǎn)品能夠為各行各業(yè)賦能，助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

Q：TCL在與其他同類產(chǎn)品競爭的時候，價格上會不會有些讓步？

牛海龍：TCL本身就有多年的品牌效應(yīng)，并不是毫無基礎(chǔ)，從零開始。TCL商用不會一味打價格戰(zhàn)，我們會與渠道共建生態(tài)，建立長期合作，讓渠道商短期和長期都有收益，讓TCL商用在行業(yè)逐漸積累起口碑與實力。

Q：你們的教育產(chǎn)品現(xiàn)在主要在哪些地區(qū)推廣？

牛海龍：我們?nèi)珖加性谕茝V，以前我們主要集中在省會城市，現(xiàn)在我們會在全國篩選一些重點區(qū)域投入，目前我們在部分區(qū)域已經(jīng)有了突破。在教育信息化改革中，我們沒有很好的借助政策紅利，比如在教育資金利用上不夠充分，在區(qū)縣級這一塊沒有跟上去，現(xiàn)在我們會加大投入，會在過去的基礎(chǔ)上更進一步的做好這些事情，彎道超車。

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