聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織在去年10月舉行的亞太區(qū)域農(nóng)業(yè)糧食體系轉(zhuǎn)型研討會上曾指出，全世界80%以上的小農(nóng)和家庭農(nóng)民位于亞太區(qū)域，他們的利益和生計必須得到保障。作為一個主要經(jīng)濟(jì)體，中國長期面臨“大國小農(nóng)”的局面，其小農(nóng)戶總數(shù)約占農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶總數(shù)的98%。那么在此情況下，中國要如何實現(xiàn)糧農(nóng)組織提出的“更好生產(chǎn)、更好營養(yǎng)、更好環(huán)境、更好生活以及不讓任何人掉隊”的愿景？近期《聯(lián)合國新聞》重點關(guān)注中國農(nóng)業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型之道，其中也關(guān)注到越來越多的“新農(nóng)人”正在成長，在越來越發(fā)達(dá)的電商環(huán)境下，他們“從一人到眾人”，成為加快農(nóng)產(chǎn)品上行、助力鄉(xiāng)村振興的數(shù)字推手。

【資料圖】

“洪湖水，浪打浪，洪湖岸邊是家鄉(xiāng)”，正如這首在中國膾炙人口的民歌所唱的那樣，湖北省荊州市洪湖一帶是著名的魚米之鄉(xiāng)，這里的蓮藕和菱角更是品質(zhì)優(yōu)良。

然而，這些農(nóng)產(chǎn)品卻沒能賣上好價格，因為它們走出洪湖最常見的方式就是大規(guī)模批發(fā)給前來收購的商人，這讓分散的農(nóng)戶很難有議價空間。以至于一些農(nóng)戶不得不先賒賬來購買肥料，等到以很低的價格把這些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品出手之后才能還賬。

洪湖“新農(nóng)人”嶄露頭角

2020年，受到新冠疫情的影響，洪湖蓮藕的銷路更是遇到問題。但正是在這個困難時刻，一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的90后洪湖姑娘用電商直播這個“支點”撬動了“深陷泥潭”的銷量，她就是當(dāng)?shù)亍靶罗r(nóng)人”的代表趙美麗。

所謂“新農(nóng)人”，指的是對于數(shù)字營銷有著先天的敏感度和領(lǐng)悟力、同時具備創(chuàng)新管理理念的青年一代，他們通常成長于農(nóng)村地區(qū)，對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)懷有深厚的個人感情。用趙美麗自己的話來說，“手機(jī)就是我的新農(nóng)具，直播就是我的新農(nóng)活”。

摸索電商直播

從在大城市做財務(wù)工作到走進(jìn)藕塘跟泥巴打交道，趙美麗的個人轉(zhuǎn)型其實并非一帆風(fēng)順。一方面，老鄉(xiāng)們對電商直播知之甚少，甚至覺得是不務(wù)正業(yè)；另一方面，萬事開頭難，直播間里最初整整四個月只有幾十個人。

雖然當(dāng)時趙美麗的心情就像蓮藕一樣陷在淤泥里，但她沒有輕言放棄。在向種植戶深入討教蓮藕種植技術(shù)的同時，她還干脆把直播間搬到田間地頭，用最原生態(tài)的方式，展示農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境和種植模式，通過說真話、講實情，來拉近與粉絲的距離。而這樣的堅持也的確得到了回報。

趙美麗介紹，短短兩年時間，我的粉絲數(shù)從30漲到了30萬，最火的視頻播放量大概有2000萬。得益于直播，現(xiàn)在蓮藕的賣價比之前提高了一倍，老鄉(xiāng)們也看到了這樣的改變。我最驕傲的一件事，就是五個小時的時間賣了差不多有八萬斤的菱角，當(dāng)天就把我們洪湖的菱角全部都賣完了。

種藕種出好環(huán)境

更讓趙美麗有底氣的是，她發(fā)現(xiàn)蓮藕產(chǎn)業(yè)不僅是可以讓鄉(xiāng)親們腰包鼓起來的“金色產(chǎn)業(yè)”，還是能夠改善環(huán)境的“綠色產(chǎn)業(yè)”。對于這一點，她也從當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)村工作40多年的水產(chǎn)工程師曾令旗那里獲得了印證。

曾令旗表示，蓮藕本身有較強(qiáng)的集束功能和凈化水質(zhì)的功能，所以水體里面的富營養(yǎng)和其他一些有害物質(zhì)都被它集束、凈化，轉(zhuǎn)化成了能量。

趙美麗做直播中就時常在藕塘中抓到泥鰍和鱔魚，讓她感到興奮不已。曾令旗認(rèn)為，這恰恰說明當(dāng)?shù)氐乃镰h(huán)境有了很大的改善。不僅如此，人們綠色種養(yǎng)的意識也在提高：這三年種了池藕，下兩年就養(yǎng)池魚。這種“魚藕共生”的輪作模式可以綜合利用池塘里的有機(jī)質(zhì)，實現(xiàn)效益和環(huán)保的雙贏，體現(xiàn)了可持續(xù)農(nóng)業(yè)的理念。

從一人到眾人

依托于洪湖的生態(tài)美，“渾身都是寶”的蓮藕還在不斷支持趙美麗的電商之路轉(zhuǎn)型升級。在她的直播帶貨中，除了初級農(nóng)產(chǎn)品，像藕夾、野藕汁、純藕粉這樣開袋即食的方便食品，以及蓮藕排骨湯這類預(yù)制菜也已經(jīng)銷往中國各地；甚至在今年走出國門，遠(yuǎn)銷美國洛杉磯。

按照趙美麗的話來說，這兩年洪湖直播電商正起飛，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在做直播的已經(jīng)有五六十人。他們之間你追我趕的狀態(tài)可能讓不少人覺得“很卷”，但卻讓趙美麗感受到了動力和希望。

趙美麗說：“今天你賣2000單，我明天賣3000單。我們就是想把洪湖蓮藕的區(qū)域公共品牌一起打出去，而我一個人的力量肯定是不夠的。現(xiàn)在大家的狀態(tài)可以用一句話來概括‘我們聚是一團(tuán)火，散是滿天星’。”

農(nóng)業(yè)發(fā)展新勢力

放眼全中國，“新農(nóng)人”的成長的確呈現(xiàn)出“四處開花”的勢頭，這也引起了一些農(nóng)產(chǎn)品上行頭部平臺的關(guān)注，尤其是以農(nóng)起家的拼多多。

根據(jù)拼多多發(fā)布的數(shù)據(jù)，該平臺上僅95后“新新農(nóng)人”的數(shù)量就從2019年的2.97萬增長到了2021年的12.6萬多，在涉農(nóng)商家中的占比超13%。在帶領(lǐng)小農(nóng)戶發(fā)展地方特色農(nóng)業(yè)和打造農(nóng)產(chǎn)品品牌方面，這個群體已成為一支不可或缺的力量。

拼多多副總裁侯凱笛在接受《聯(lián)合國新聞》專訪時就強(qiáng)調(diào)，在整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈路當(dāng)中，對于“新農(nóng)人”的培養(yǎng)是拼多多非常重視的一環(huán)。因為他們更加貼近一線，能夠根據(jù)消費者的需求深入到生產(chǎn)端實施優(yōu)化，并對整個供應(yīng)鏈進(jìn)行一個整體把控。

侯凱笛認(rèn)為：“很多時候我們也發(fā)現(xiàn)，他們的制度也是非常新的，有很多用的這種合伙人的制度。他們還擅長去整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，這樣就讓整個農(nóng)業(yè)的附加值會變得更高。我們也通過一些田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在的這些年輕的‘新農(nóng)人’平均都可以帶動5到10位“95后”參與到電商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，而且每一個這樣的一個小小的團(tuán)隊也能夠帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)崗位至少超過50個。

創(chuàng)新加持

除了強(qiáng)調(diào)人力資本以外，糧農(nóng)組織還在其《2022-31年戰(zhàn)略框架》中把技術(shù)和創(chuàng)新列為推動農(nóng)業(yè)糧食體系轉(zhuǎn)型的“加速因素”。對此，拼多多同樣進(jìn)行了重點投入和長期布局，并且獲得了糧農(nóng)組織的肯定。

去年12月，拼多多榮獲2022年度聯(lián)合國糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎。糧農(nóng)組織總干事屈冬玉在頒獎儀式上特別強(qiáng)調(diào)，拼多多在耕作管理和減排技術(shù)方面有很多很好的創(chuàng)新實踐，為全球農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和全球糧食安全做出了重大貢獻(xiàn)。

侯凱笛解釋道，拼多多所做的其實就是在貫穿生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、流通和消費的農(nóng)業(yè)全鏈路當(dāng)中加強(qiáng)供需匹配，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)端和消費端持續(xù)地向可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)型。

“農(nóng)地云拼”

具體來講，拼多多的一大創(chuàng)舉就是建立了“農(nóng)地云拼”模式，也就是從時間和空間上激發(fā)并聚集大量分散的需求，同時對接千家萬戶的小規(guī)模供應(yīng)商，在云端形成一個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷直聯(lián)的大市場。

侯凱笛表示，其實“農(nóng)地云拼”是在提高農(nóng)產(chǎn)品訂單的集中程度和確定性，從而使得農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端就能夠更加有的放矢和精準(zhǔn)地進(jìn)行種植。“那另外一點呢，我們也是通過更加準(zhǔn)確的供需匹配以及對物流的優(yōu)化，能夠大大地減少物流運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)和時間，提高它的效率，同時也能夠更加節(jié)能。”

農(nóng)業(yè)上游的前沿探索

侯凱笛還介紹，過去三年來，在糧農(nóng)組織的指導(dǎo)和參與之下，拼多多聯(lián)合中國農(nóng)大、浙江大學(xué)和全球其他一些頂尖高校主辦了農(nóng)研科技大賽等活動，對推動農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)減排和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做一些前沿的探索和嘗試。其中包括草莓和番茄的數(shù)字化種植，以及在沒有日照和土壤的環(huán)境下，以更加低能耗的方式種出更加高產(chǎn)高質(zhì)的水果和蔬菜。

應(yīng)該看到的是，農(nóng)業(yè)糧食體系中的經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境層面是相互關(guān)聯(lián)的。糧農(nóng)組織由此提出要建設(shè)更高效、更包容、更有韌性且更可持續(xù)的農(nóng)業(yè)糧食體系，以支持落實《2030年可持續(xù)發(fā)展議程》。

侯凱笛認(rèn)為，可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)強(qiáng)調(diào)的就是包容性的增長，以及經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境的協(xié)同發(fā)展。對于這種發(fā)展理念，拼多多表示十分認(rèn)同，也承諾將繼續(xù)讓自身的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)與之深度融合。

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