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黃河新聞網(wǎng)長(zhǎng)治訊： “首季開門紅”開展以來(lái)，沁縣農(nóng)商銀行東風(fēng)街分理處全員緊緊抓住旺季營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)，讓網(wǎng)點(diǎn)氛圍紅起來(lái)，服務(wù)效率提起來(lái)，業(yè)務(wù)營(yíng)銷熱起來(lái)，以“起跑即沖刺”的姿態(tài)全力奮戰(zhàn)“首季開門紅”。截至目前，新增存款3904萬(wàn)元，完成“首季開門紅”存款目標(biāo)的177.45%，成功打響了“首季開門紅”第一槍。

全員領(lǐng)會(huì)，政策執(zhí)行“理念紅”。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，東風(fēng)街分理處負(fù)責(zé)人趙慧君組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)沁縣農(nóng)商銀行“首季開門紅”方案要求，合理分解指標(biāo)任務(wù)，在營(yíng)銷策略上，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以“一月主動(dòng)，首季主動(dòng)，全年主動(dòng)”為目標(biāo)，用創(chuàng)新加實(shí)干抓好各項(xiàng)工作。做到三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是圍繞“抓存款”向“抓客戶”轉(zhuǎn)變，通過(guò)細(xì)分客戶，采取針對(duì)性營(yíng)銷措施，拓展、培育和爭(zhēng)取一批高凈值存款客戶；二是圍繞“抓資金”向“抓賬戶”轉(zhuǎn)變，充分抓住年底各類補(bǔ)貼發(fā)放的有利時(shí)機(jī)，堅(jiān)持鎖定資金流動(dòng)源頭，鎖定客戶，鎖定存款，達(dá)到穩(wěn)存、增存、增市場(chǎng)份額的目標(biāo)；三是圍繞“單一性”向“多元化”轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持大額小額一起抓，單位個(gè)人一起抓，和普惠金融事業(yè)部合作，存款貸款一起抓，不斷延伸客戶價(jià)值鏈，讓資金動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)客戶存貸互轉(zhuǎn)。

全心服務(wù)，精心裝扮“廳堂紅”。東風(fēng)街分理處優(yōu)化全員服務(wù)質(zhì)量，熱心、貼心、暖心、細(xì)心等全心服務(wù)營(yíng)造賓至如歸的氛圍。該分理處地處沁縣最繁華的街道，地理位置優(yōu)越，人流客流大，走在東風(fēng)大街上，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳門口，LED屏滾動(dòng)播放開門紅活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)；廳堂內(nèi)，掛燈籠、貼紅福……在大廳顯眼位置設(shè)置背景墻、紅包墻，擺放活動(dòng)禮品，使廳堂換上“新容”，擺滿“期待”，露出“兔氣”，充分發(fā)揮視覺(jué)刺激作用，讓網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)活動(dòng)充滿客戶的眼球，使客戶不自覺(jué)地為之駐足，進(jìn)而通過(guò)大堂經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理持續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

全員上陣，奮力推進(jìn)“指標(biāo)紅”。東風(fēng)街分理處利用多項(xiàng)活動(dòng)，將產(chǎn)品活動(dòng)廣而告之，在人們心中樹牢“親民、便民、利民、為民”形象大旗，特別是緊抓春節(jié)黃金營(yíng)銷期，在網(wǎng)點(diǎn)門口播放宣傳錄音、分發(fā)宣傳資料，將存款、信用卡活動(dòng)、人民幣反假、反洗錢反電信詐騙宣傳結(jié)合進(jìn)行。同時(shí)運(yùn)營(yíng)主管、大堂經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等全部劃分責(zé)任網(wǎng)格，參與網(wǎng)格化營(yíng)銷，針對(duì)不同客戶類別和客戶層級(jí)，構(gòu)建起了差異化的客戶分層營(yíng)銷體系，形成了全員抓營(yíng)銷的大格局。該分理處負(fù)責(zé)人趙慧君帶領(lǐng)員工利用班前班后時(shí)間，攜帶精美小禮品，對(duì)網(wǎng)格內(nèi)商戶、社區(qū)進(jìn)行走訪。同時(shí)，該行以“一人在農(nóng)信，全家農(nóng)信人”的情懷，倡議員工家屬充分發(fā)動(dòng)各自的“朋友圈”和各類資源，為網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取資金歸行，已累計(jì)新增2321萬(wàn)元。（栗欣）

關(guān)鍵詞： 首季開門紅 農(nóng)商銀行 大堂經(jīng)理