2020年10月，在口腔正畸行業(yè)深耕8年多的民族隱形正畸品牌——美立刻被授予北京市“專精特新”企業(yè)。這一殊榮，既是對(duì)美立刻在踐行數(shù)字化口腔正畸道路上取得成績(jī)的肯定，也是對(duì)其在今后更堅(jiān)定初心為打造“更懂國人”的民族隱形正畸品牌的激勵(lì)。

探析美立刻將小牙套做出大成績(jī)的歷程不難發(fā)現(xiàn)，美立刻剛好把握住了數(shù)字化正畸脈搏，踏出了一條口腔臨床醫(yī)學(xué)、高分子材料學(xué)、生物力學(xué)、與數(shù)字化技術(shù)相融合的創(chuàng)新之路。作為土生土長的中國企業(yè)，美立刻9年多來長期扎根中國，“更懂國人”的基因讓美立刻天然具備本土優(yōu)勢(shì)，與其他國外品牌形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，正畸賽道是一個(gè)同時(shí)具備醫(yī)療、科技、消費(fèi)屬性的賽道，融合了多門學(xué)科，入局門檻相對(duì)較高，這一屬性成為了美立刻的天然屏障。另外，美立刻作為本土市場(chǎng)開拓者，從技術(shù)、渠道到產(chǎn)品，再到團(tuán)隊(duì)管理能力，創(chuàng)新幫助美立刻筑起堅(jiān)固的護(hù)城河。

“創(chuàng)新”融入發(fā)展的血液和骨髓

美立刻驕人成績(jī)?nèi)〉玫谋澈蠼?jīng)過了9年的不斷堅(jiān)持和創(chuàng)新，憑借其技術(shù)能力、渠道能力、產(chǎn)品能力和智能制造能力，在國內(nèi)隱形矯治產(chǎn)品供應(yīng)商和國內(nèi)隱形矯治技術(shù)領(lǐng)域占有大量份額，也成為了國內(nèi)“專精特新”的代表性企業(yè)之一。

所謂“專精特新”，是指具有專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化發(fā)展特性的中小企業(yè)，2021年以來“專精特新”被多次提及，針對(duì)“專精特新”企業(yè)的支持政策頻繁出臺(tái)。相關(guān)文件指出，“專精特新”中小企業(yè)除了聚焦細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化與自主創(chuàng)新之外，也肩負(fù)著以“補(bǔ)短板”、“填空白”、解決“卡脖子”為主的歷史使命。

翻看美立刻9年多的發(fā)展歷程，長期專注主業(yè)、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、擁有核心技術(shù)已成為美立刻刻到骨子的特性，與“專精特新”企業(yè)特性如出一轍。

作為醫(yī)學(xué)為基因、以技術(shù)為導(dǎo)向的新型醫(yī)學(xué)科技公司，美立刻提供的是醫(yī)學(xué)技術(shù)服務(wù)和隱形矯治解決方案，建立了強(qiáng)大的技術(shù)壁壘。據(jù)了解，美立刻研發(fā)能力橫跨臨床口腔醫(yī)學(xué)、生物力學(xué)、高分子材料學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)及智能3D打印技術(shù)等五大主要領(lǐng)域。

美立刻還通過智能3D制造來破解隱形牙套“千人千面”的難題，針對(duì)醫(yī)生和患者的個(gè)性化需求進(jìn)行智能化、定制化、規(guī)模化生產(chǎn)加工，展示了其背后強(qiáng)大的柔性制造能力。

如果說技術(shù)為美立刻開拓了一條護(hù)城河，美立刻的數(shù)字化能力則又為其樹立一道城墻。美立刻創(chuàng)新性自主研發(fā)的隱形正畸數(shù)字化平臺(tái)，積累了海量國人病例數(shù)據(jù)，使其在數(shù)字化正畸領(lǐng)域不斷取得突破，漸成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并持續(xù)保持著較高的用戶粘性。

與時(shí)間賽跑，用技術(shù)換堡壘，用數(shù)字化換來效率，這無疑是美立刻長期堅(jiān)定初心、埋頭苦干才擁有的特別屬性。

打造“更懂國人”的民族隱形正畸品牌

梳理美立刻的發(fā)展路徑可以發(fā)現(xiàn)，繞不開“國人”二字，因?yàn)?ldquo;更懂國人”才有了今日的美立刻，身為扎根中國的國產(chǎn)品牌，美立刻對(duì)國內(nèi)患者的口腔情況有著深刻的洞察，成為最具備本土適應(yīng)性的隱形正畸企業(yè)。

國內(nèi)市場(chǎng)長期面臨著供給側(cè)專業(yè)牙科醫(yī)生短缺導(dǎo)致的正畸市場(chǎng)供需矛盾的問題。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，中國約有27.75萬名全科牙醫(yī)及6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬人中僅有19.5名全科牙醫(yī)及0.4名正畸醫(yī)生。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)還面臨著醫(yī)生能力非標(biāo)、患者病例復(fù)雜程度高等現(xiàn)實(shí)問題。

美立刻針對(duì)中國醫(yī)生供給不足、能力非標(biāo)的痛點(diǎn)，一方面提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，來降低醫(yī)生的技術(shù)門檻，另一方面借助技術(shù)及數(shù)據(jù)平臺(tái)的廣度和成熟度，提供數(shù)字化賦能，從而提升醫(yī)生的診療效率。

秉承“讓隱形正畸走遍中國”的理念，2018年，美立刻正式推出學(xué)術(shù)交流活動(dòng)——美立刻中國行，三年來，美立刻中國行北上黑河、南到茂名、西抵伊寧、東至雙鴨山，走遍祖國29個(gè)省，覆蓋全國450個(gè)地區(qū)，共開設(shè)專業(yè)課程超2000場(chǎng)，培訓(xùn)醫(yī)生超60000人次，內(nèi)容涵蓋正畸理論、實(shí)操、門診運(yùn)營和管理等方方面面，提升了正畸醫(yī)生的整體運(yùn)作水平，也推動(dòng)了行業(yè)的整體向前發(fā)展。

在材料研發(fā)方面，美立刻基于廣泛的生物力學(xué)研究及中國人口腔醫(yī)學(xué)概況的反向設(shè)計(jì)結(jié)果，推出了具有中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無托槽隱形矯治器。能夠進(jìn)一步解決國人矯治過程中牙齒移動(dòng)的控制需求。2017年，美立刻還率先實(shí)現(xiàn)了核心原料的自產(chǎn)，是中國第一個(gè)膜片和3D打印都擺脫進(jìn)口依賴的公司。

接著2021年，美立刻獲得中國第一個(gè)TPU膜片的醫(yī)療器械注冊(cè)證(京械注準(zhǔn)20212170135)，開創(chuàng)了中國原料國產(chǎn)化的先河，結(jié)合自研的醫(yī)學(xué)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)更有效的力學(xué)表達(dá)，也可以讓隱形矯治器更舒適可控。

在業(yè)內(nèi)看來，美立刻以醫(yī)學(xué)為本，技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，具備中國本土基因，與同處一個(gè)賽道的國外品牌有著本質(zhì)的不同。正是基于兩者的差異，美立刻借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和對(duì)醫(yī)生的技術(shù)服務(wù)能力，已經(jīng)走出屬于中國的隱形矯治之路，隨著未來其數(shù)字化、智能化戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，以及資本市場(chǎng)的加持，預(yù)計(jì)未來還將拿走更多市場(chǎng)份額。

未來，美立刻仍將繼續(xù)堅(jiān)持“專精特新”發(fā)展方向，持續(xù)投入自主研發(fā)創(chuàng)新、布局業(yè)界領(lǐng)先的智能制造。同時(shí)，圍繞醫(yī)生的真實(shí)需求，通過數(shù)字化正畸賦能用更多醫(yī)生，解決患者的真正痛點(diǎn)，服務(wù)更多的患者，幫助更多人能展現(xiàn)自信的微笑，做更懂國人的民族品牌。

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