“用戶就是流量,用戶就是財(cái)富”這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識(shí)。不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期,相較于前幾年,用戶數(shù)量增長速度明顯下降。因此,在用戶增長面臨瓶頸的時(shí)候,挖掘新用戶就成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。而郵件群發(fā)作為一種低成本、針對性強(qiáng)的營銷工具,非常適合企業(yè)用來挖掘新用戶,以下是一些通過群發(fā)郵件的方式挖掘新客戶的方法。
1、獲取新客戶的郵箱地址
通過群發(fā)郵件挖掘新客戶,最關(guān)鍵的一環(huán)就是獲取新客戶的郵箱地址。企業(yè)可以通過以下幾種方式來實(shí)現(xiàn)新用戶郵箱地址收集,通過策劃各種線上線下活動(dòng)來用于搜集用戶的郵箱地址,或者在企業(yè)官網(wǎng)添加郵件訂閱的入口,然后利用感性、有力的文案促使訂閱郵件。也可以通過行業(yè)QQ群、論壇、黃頁、數(shù)據(jù)公司購買等方式獲取新用戶的郵箱地址。
2、通過郵件與客戶建立聯(lián)系
當(dāng)收集到足夠多的用戶郵箱地址后,我們就可以通過群發(fā)郵件方式與客戶建立聯(lián)系,并詢問他們是否有興趣了解更多信息或購買產(chǎn)品。U-Mail郵件營銷平臺(tái)建議企業(yè)可以在郵件中插入新產(chǎn)品,利用新產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢來吸引新客戶,而且客戶對于新產(chǎn)品也愿意作更多的了解。
3、群發(fā)郵件要有針對性
很多企業(yè)從始至終都是使用的同一封郵件進(jìn)行群發(fā),這樣既沒有針對性,也無法吸引到客戶的興趣,并且相同內(nèi)容的郵件發(fā)送太多之后很容易被ISP當(dāng)作垃圾郵件處理。U-Mail郵件營銷平臺(tái)建議企業(yè)可以根據(jù)不同的產(chǎn)品、人群、需求來有針對性的群發(fā)郵件,比如你的產(chǎn)品是針對女性的,那么你把郵件發(fā)送給男性就不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值,而且頻繁的發(fā)送可能會(huì)引起用戶的反感。同時(shí),我們在策劃郵件內(nèi)容時(shí)候最好能夠加入一些個(gè)性元素,這樣讓客戶感覺受到了重視,認(rèn)為這封郵件就是專門發(fā)給他的,以此來提高郵件的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。U-Mail郵件營銷平臺(tái)就支持在郵件內(nèi)容中插入郵件變量,如收件人姓名、性別、生日、手機(jī)等。
4、對郵件進(jìn)行追蹤
郵件發(fā)送出去之后,要及時(shí)跟進(jìn)并了解郵件打開情況、點(diǎn)擊情況以及反饋情況,以便更好地改進(jìn)郵件內(nèi)容和優(yōu)化營銷方案。U-Mail郵件營銷平臺(tái)就可以提供的詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表,在后臺(tái)用戶可以看到郵件的到達(dá)率、打開率、跳出率等數(shù)據(jù),甚至還能看到郵件發(fā)送失敗的原因,方便用戶及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,有針對性的進(jìn)行調(diào)整,幫助用戶達(dá)到更好的郵件營銷效果。
總之,通過群發(fā)郵件的方式挖掘新客戶,郵箱地址要不斷收集、郵件發(fā)送要有針對性、郵件內(nèi)容要個(gè)性化、郵件數(shù)據(jù)要追蹤分析。同時(shí)要根據(jù)群發(fā)數(shù)據(jù)來調(diào)整營銷策略,提高郵件群發(fā)的效果,挖掘更多的新客戶,如果您也需要郵件群發(fā)挖掘客戶,歡迎免費(fèi)申請?jiān)囉肬-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)。
溫馨提示:為了保障郵件群發(fā)效果,U-Mail郵件營銷平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容:游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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