導讀：“我們或許正在越過一個有點寒冷的冬天。不要慌，春天會來的。”
大家可以設想一下，在一個已經擁有眾多汽配連鎖平臺，同時傳統汽配門店密度極高的市中心，一個新店的入駐，是否還有機會突圍？
李文遠，2020年加入了三頭六臂，作為當地汽配門店的“晚輩”，卻在激烈的競爭中硬核逆襲，營業額僅用半年時間翻了兩倍，現已成為了一家擁有百萬庫存的門店，完美演繹了“一路狂飆”。
今天我們就來解讀一下，李文遠的湖北恩施店的逆襲，靠的是什么？
反其道而行的選擇
在加入三頭六臂之前，李文遠從2014年開始就一直在浙江做傳統汽配門店，主營電池。在2017年的時候，由于家里的小孩無人照看，不得已回湖北老家。
李文遠老家的親戚幾乎都是做汽修汽配起家，在產業互聯網的沖擊下，身邊的親戚都選擇加入了同一家汽配連鎖平臺，剛回來恩施人生地不熟的李文遠，這家連鎖平臺順理成章成為了他的首選。
沒想到，李文遠計劃接手的門店，卻坐地起價，最終沒有談成。這時，三頭六臂的招商人員找到他，希望能盡快在恩施穩定下來的李文遠最終選擇加入三頭六臂。
殊不知，他的這一選擇，讓李文遠有了意想不到的收獲。
流水不爭先，爭的是滔滔不絕
門店是盤下來了，但是李文遠面對的市場無疑是嚴峻的——當地擁有很多汽配連鎖平臺，以及掌握了大量資源的原始汽配大佬，想要在老店林立的市中心立足，當中的難度可想而知。
“我來恩施的時候人生地不熟，甚至連東南西北都分不清，我的心都是撥涼撥涼的。”李文遠表示。已經過度飽和的市場，似乎沒有他的一席之地。
然而，時間是不會等人的，開店之后的每一天，都是有成本的，既然一場惡戰無法避免，李文遠就選擇拼盡全力，最終成功地以電池，寶柏輪胎，底盤件為突破口，僅用不到半年的時間，攻下了當地市場。
“別人不干的我干，別人沒有的我有”，這是李文遠總結他成功的秘訣。
要知道讓修理廠去替換他們一直在使用的產品，是很難的。可李文遠瞧準了他們的痛點，在適當的時候“見縫插針”。
“做我們這一行的一定要能吃苦，誰都不干我干，哪怕是凌晨三點，別人給我打電話，我二話不說都起來給他送。”
李文遠深夜接到急單
李文遠不會放過任何一個可以跟修理廠產生聯系的機會，除此之外，三頭六臂強大的產品線也成為了他破局的重要因素之一。
“就拿底盤件來說，一般修理廠只會有常用的車型，說實話很少品牌會愿意投入大量的研發成本就為了覆蓋一些冷門的車型，但三頭六臂不一樣，底盤件的車型覆蓋率可以說是極高的。”
在一次次的與各個修理廠的“破冰”之中，李文遠逐漸入駐修理廠，產品的質量讓他收獲了不少常客。
會銷助攻，勢如破竹
在李文遠開店一周年的時候，三頭六臂助力精心策劃了一場會銷，是他至今仍難以忘懷的事情。豐富的獎品、精彩的表演，是每場會銷的魅力所在，修理企業下單獲取優惠貨品的同時，贏取現金大獎，服務商又可提升銷量、拓展客戶資源。
“我記得那天太陽很大，其實我很擔心，畢竟第一次搞答謝會，但是運營中心派了很多人手下來，車不夠他們都把自家的電瓶車開出來，直到把所有的事情都安置好。”李文遠回憶道。
在采訪的最后，提及是否能給一些新加入的服務商一些建議，他坦誠地表示：“做生意誠信最重要，我去到修理廠，我不喜歡每天都去推廣，說得天花亂墜的，我過來就是幫你解決問題的，你不知道的，我知道，你搞不了的我幫你搞，就這么簡單。”
李文遠與運營中心人員的合照
三六點評：
潮水退去，才知道自己是不是真的在裸泳。這兩年大環境不好，拿到的每一分收入回報和評價，就是真實實力的體現。李文遠一直扮演著“問題解決者”的角色，為修理廠提供服務。同樣地，三頭六臂所做的一切，也都是在為服務商、修理廠以及廣大車主服務。至今，恩施店成交的數字無一都不在詮釋，三頭六臂與服務商之間合作共贏的結果。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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