近日，貝殼研究院發(fā)布《服務(wù)者時(shí)代崛起：居住服務(wù)發(fā)展研究白皮書(shū)2022》，以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為主要分析對(duì)象，從服務(wù)者畫(huà)像、從業(yè)狀況和職業(yè)發(fā)展信心等角度，綜合分析了2021年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生存發(fā)展情況。報(bào)告顯示，2021年，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的學(xué)歷水平持續(xù)提升，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正成為不少已育女性重返職場(chǎng)的新選擇，在過(guò)去一年的市場(chǎng)波動(dòng)下，仍有近7成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)于行業(yè)發(fā)展保持信心。
行業(yè)學(xué)歷水平持續(xù)提升，經(jīng)紀(jì)人成女性重返職場(chǎng)新選擇
中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)群體整體較為年輕，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40歲以下占比91.1%，其中90后占比過(guò)半，已成為行業(yè)中堅(jiān)力量。分性別看，女性經(jīng)紀(jì)從業(yè)者年齡普遍稍高，35歲及以上占比32%，高出同年齡段男性群體15.5個(gè)百分點(diǎn)。
女性經(jīng)紀(jì)人整體年齡較高與越來(lái)越多的寶媽加入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有一定關(guān)系。根據(jù)測(cè)算，目前貝殼合作的經(jīng)紀(jì)人中有5萬(wàn)名左右的寶媽?zhuān)冀?jīng)紀(jì)人總數(shù)的12%左右，其中近一半是重返職場(chǎng)的寶媽?zhuān)丛?jīng)有職業(yè)生涯的中斷或者沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)）。從絕對(duì)數(shù)量上看，蘇州、成都、武漢的寶媽數(shù)量最多；從人群占比上看，寶媽經(jīng)紀(jì)人滲透率最高的城市普遍在二三線(xiàn)，如臨沂、贛州等。
社交能力、親和力、耐心細(xì)心、責(zé)任感等特質(zhì)，為寶媽經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在對(duì)這些重返職場(chǎng)的女性綜合能力分析中發(fā)現(xiàn)，寶媽經(jīng)紀(jì)人韌性更強(qiáng)，其穩(wěn)定性、成長(zhǎng)速度、綜合素質(zhì)均表現(xiàn)亮眼，業(yè)績(jī)情況也呈現(xiàn)“增速快，上限高”的特點(diǎn)。
圖：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年齡分布（數(shù)據(jù)來(lái)源：貝殼研究院）
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從業(yè)者的文化水平不斷提升，2021年貝殼合作的經(jīng)紀(jì)人中，統(tǒng)專(zhuān)及以上人數(shù)占比40.6%，其中北京、上海鏈家統(tǒng)專(zhuān)及以上經(jīng)紀(jì)人占比分別達(dá)到72.1%和84.9%。隨著行業(yè)內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)從業(yè)者教育背景重視程度的增加，越來(lái)越多的大學(xué)生經(jīng)紀(jì)人加入到房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，也帶來(lái)行業(yè)從業(yè)者教育結(jié)構(gòu)的顯著改變，以鏈家為例，2021年本科及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比47.7%，相較2018年增加24.3個(gè)百分點(diǎn)。
圖：2018-2021年鏈家本科及以上學(xué)歷經(jīng)紀(jì)人占比（數(shù)據(jù)來(lái)源：貝殼找房）
經(jīng)紀(jì)人留存向好發(fā)展，服務(wù)者收入與從業(yè)年限成正比
調(diào)查顯示，從業(yè)年限在3年以下的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人占比達(dá)58.7%，從業(yè)10年以上的經(jīng)紀(jì)人占比僅6.7%，而在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展較為成熟的美國(guó)，10年以上從業(yè)者占比已達(dá)59%。整體上看，中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的穩(wěn)定性較弱。分城市看，一線(xiàn)城市房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)者的從業(yè)穩(wěn)定性整體高于其他能級(jí)城市，工作年限在3年以上的經(jīng)紀(jì)人占比57.8%，高于樣本城市整體16個(gè)百分點(diǎn)。
圖：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)年限分布（數(shù)據(jù)來(lái)源：貝殼研究院）
經(jīng)紀(jì)人留存率逐年提升。隨著經(jīng)紀(jì)行業(yè)向好發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)出逐年上升趨勢(shì)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年從業(yè)年限超過(guò)1年的經(jīng)紀(jì)人占比相較2020年增加超10個(gè)百分點(diǎn)。
收入方面，調(diào)研結(jié)果顯示，超6成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年收入水平在5萬(wàn)元以上，高于2020年全國(guó)居民人均可支配收入3.2萬(wàn)元。分從業(yè)時(shí)長(zhǎng)看，從業(yè)年限10年以上的經(jīng)紀(jì)人中年收入在20萬(wàn)元以上的比例為41.8%，從業(yè)年限在3-5年的經(jīng)紀(jì)人中年收入在20萬(wàn)元以上的比例為10.7%，而在從業(yè)年限1年的經(jīng)紀(jì)人中不到1%收入水平達(dá)20萬(wàn)元以上。隨著從業(yè)年限的增加，更加專(zhuān)業(yè)熟練的業(yè)務(wù)能力，以及不斷累積的客源房源資源，都將助力經(jīng)紀(jì)人獲得更高的收入水平。
圖：不同從業(yè)時(shí)長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人的年收入分布
服務(wù)周期變長(zhǎng)成交難度增大，近七成房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)職業(yè)發(fā)展有信心
房產(chǎn)交易是典型的重資產(chǎn)、低頻、高信任的交易類(lèi)型，這也就需要經(jīng)紀(jì)服務(wù)者與客戶(hù)進(jìn)行長(zhǎng)周期的交互與實(shí)地看房。同時(shí)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，客戶(hù)房源選擇變多，對(duì)品質(zhì)居住的要求也明顯增加，房源交易節(jié)奏也顯著變緩。
根據(jù)貝殼數(shù)據(jù)顯示，房屋撮合交易階段，2021年重點(diǎn)30城市客戶(hù)平均服務(wù)周期為43.1天，相較2018年增加4天；物業(yè)交割階段，涉及簽約后的面簽、貸款、繳稅以及房屋交割環(huán)節(jié)，仍然需要50天左右時(shí)間完成。
2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，上半年市場(chǎng)成交火熱，地方調(diào)控政策頻出；進(jìn)入下半年，多重金融緊縮政策疊加，市場(chǎng)成交急劇下降。市場(chǎng)變冷環(huán)境下，經(jīng)紀(jì)人作業(yè)也受到顯著影響，客源不足是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的最大難題，“沒(méi)有客源”和“沒(méi)有帶看”分別占比75%和58.7%。
盡管如此，面對(duì)2021年下半年低迷的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)紀(jì)服務(wù)者整體呈現(xiàn)出理性且正向的職業(yè)態(tài)度，43.9%的經(jīng)紀(jì)人表示市場(chǎng)波動(dòng)后留下來(lái)的是強(qiáng)者，有信心逆流而上，40%的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為市場(chǎng)下行需要辯證看待，危機(jī)中蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。在職業(yè)信心方面，近七成經(jīng)紀(jì)人對(duì)2022年職業(yè)發(fā)展有信心，且從業(yè)年限越長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展信心越大。
圖：經(jīng)紀(jì)人對(duì)2022年的職業(yè)發(fā)展信心（數(shù)據(jù)來(lái)源：貝殼研究院）
近20年來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)持續(xù)的改造與迭代，經(jīng)紀(jì)從業(yè)者的職業(yè)化水平不斷提升。綜合報(bào)告可以看出，盡管在2021年的市場(chǎng)變化下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)具備較強(qiáng)的韌性。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的核心從業(yè)者，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)將作為核心生產(chǎn)要素，為消費(fèi)者提供更安心、更舒適的服務(wù)體驗(yàn)，共同推動(dòng)居住服務(wù)者時(shí)代崛起。
(責(zé)編：曹淼、李源)
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