開源不等于免費。

大概每個人剛開始了解開源時，都會聽到這句話。

但是，有這樣一家開源創企，花了近2 年的時間，為開源軟件 Apache Pulsar、Apache BookKeeper 做貢獻，甚至還免費幫社區用戶開發定制化的需求，分文不取……

這家公司便是 StreamNative，其兩位創始人郭斯杰和翟佳也是他們所維護的開源項目的創始成員和 PMC 成員。最近，我們和 StreamNative 的創始人翟佳聊了聊他們的故事。

在 StreamNative 的故事中，我們能看到開源掌舵者對開源社區的堅持和思考，能看到投資人在背后給予開源事業的認可與幫助。當然，我們更能看到開源創企獨特的發展路徑——兩年的免費支持并不意味著慈善，而是蓄力之后靜待爆發，讓開源社區成長為企業最堅固的護城河。

一條鯰魚至少能讓水面泛起波瀾

回想 2019 年初下決心投入 Pulsar 研發的時候，翟佳提到朋友給他的一句話：大數據市場已經成型，你們進來就相當于一條鯰魚，不一定能游很遠，但市場肯定會有波動。

做為技術人員，在彼時風起云涌的大數據市場留下自己的身影，聽起來就心潮澎湃。

數據庫領域產品的爆發可追溯至 2003 年至 2006 年間，Google 公司陸續發布的 3 篇產品設計論文。這些論文從計算方式到存儲方式，開創性地提出了分布式計算架構，奠定了大數據計算技術的基礎。在這三篇論文的指導下，開源社區大牛 Doug Cutting 使用 Java 對 Google 的云計算核心技術，主要是 GFS 和 MapReduce 做了開源的實現。后來，Apache基金會整合 Doug Cutting 以及其他 IT 公司的貢獻成果，推出了 Hadoop 生態系統。

Hadoop 的出現在大數據領域掀起了一股新的開源浪潮。在此之前，開源軟件的發展主要以 Red Hat 開創的訂閱模式為代表，其用戶更多的是使用者，而非偏重二次開發。Hadoop 出現之后，開發者可以從底層去修改其代碼，從而真正比較深入地參與到開源開發中去。國內包括百度、騰訊在內的許多科技公司的開源發展也都是從大規模定制 Hadoop 開始的。

在接下來的十多年里，各路創業者、各種屬性的數據庫噴涌而出，逐漸形成當下數據庫領域百舸爭流的局面。Pulsar 在其中，已經屬于一個“后來者”，但也恰恰因為出現較晚，Pulsar 天生適配云原生環境的特性，這便成為日后區別其“前輩”們的特性所在。

2012 年左右，雅虎內部需要做一個Cloud Message Service云消息平臺，彼時郭斯杰在雅虎任職，其團隊想要走存儲計算分離的架構路線。但當時的硬件帶寬很難支持這種架構，因此并不被業內認可。為了說服雅虎的技術委員會，郭斯杰在雅虎北京研發中心做出了 Pulsar 的原型系統 Hadwig，針對 MQ 場景，區別于 Kafka 針對大并發、高寬帶的場景。

Hadwig 的測試效果說服了雅虎技術委員會。2013 至 2014 年在雅虎內部完成基本開發后，Hadwig又在雅虎內部穩定運行了幾年，2016 年開源出來成為 Pulsar。

彼時，同樣是大數據消息處理的基礎軟件Kafka已經成為消息領域的“行業標準”。Pulsar 也常常需要借助 Kafka 來幫助用戶對 Pulsar 建立更直觀的認識。

消息領域實際上分成了兩個方向，一個是針對關鍵業務場景的 MQ，這是 Pulsar 所擅長的。另一個便是針對大并發場景，為大數據引擎所提供的數據管道產品，如 Kafka。由于使用場景不同，消息系統在許多公司天然地被分成了兩個技術棧，而 Pulsar 則可以兼顧兩種場景，在存儲層也有很好的優勢，不但可以保證數據的服務質量，滿足一般情況下對 MQ 產品的需求，也可以滿足 Kafka 這種高帶寬大并發的場景需求。逐漸，許多有云場景下分布式消息系統需求的公司，轉向使用 Pulsar。

Apache Pulsar 大數據生態

關于 Pulsar、BookKeeper 的技術細節以及 Pulsar 和 Kafka 的對比詳情，可查看 OSCHINA 之前的文章《專訪 PMC，開源項目 Apache Pulsar 如何挑戰 Kafka?》

國內有很好的社區土壤

感知到 Pulsar 的世界不應該被局限，是在Pulsar畢業前后。

2017 年 6 月 Pulsar 被雅虎捐贈給 Apache 軟件基金會，2018 年 9 月畢業成為 ASF 頂級項目。Pulsar 畢業前夕，翟佳在國內的一場技術峰會上遇到智聯招聘的一位技術總監。當時智聯招聘想做一個消息總線，剛好是 Pulsar 誕生所滿足的場景，他們需要保證消息不丟失，也能夠靈活擴容，滿足死信隊列的需求，對一致性要求特別高。

智聯招聘技術團隊先是發現了底層存儲的 BookKeeper 項目，正準備自行研發一個 MQ 系統時，發現了翟佳關于 Pulsar 的分享，于是便和翟佳聊起了自己需求。之后，智聯招聘便順勢成為 Pulsar 國內第一個接觸的用戶。翟佳和社區小伙伴幫助智聯招聘在其場景中，替換了他們內部的 MQ 產品和 Kafka。

2018 年 9 月 25 日，Pulsar 從 Apache 軟件基金會孵化器畢業。

借著這個時機，翟佳和郭斯杰回國做了兩場 Pulsar 的線下 Meetup。第一場在北京，十月初的一個周末，報名有 200 人，實際到場的有一百六七十人。除了有來自互聯網的開發者，也有許多來自銀行等傳統行業公司的開發人員，“我記得當時國有四大行之一的一個研發團隊來了五六個人，當時對我們的觸動還挺大的，活動的反饋讓我們感覺大家對 Pulsar 還比較關注。”

上海的第二場 Meetup 同樣也迎來很多關注。就這樣，翟佳意識到，即便在國內的宣傳剛起步的情況下，第一場活動就能吸引到這么多開發者，那就說明，屬于 Pulsar 的故事將有很大可能。

兩場活動之后，翟佳和郭斯杰開始與一些國內的用戶、開源團隊逐漸建立聯系，回訪國內用戶。慢慢地，翟佳和國內團隊達成一個共識——國內的公司實際上比國外的公司擁有更大的數據量，比如四大行中的任意一個都比美國銀行的交易量更大，國內的頭部互聯網公司內部需要處理的數據量也遠超國外許多同類公司，這些公司可能會更愿意接受能解決難題的新技術。此外還有許多初創公司對新技術接納程度普遍較高。

很快，二人決定回國創業，“我們覺得國內是做社區的一個很好的土壤，所以毅然辭職，前后就只經過一兩個月的時間。”

2019 年初，以 Pulsar 和 BookKeeper 為基座的 StreamNative 公司成立。

國內最早的一批用戶還有騰訊計費平臺、涂鴉智能等公司，“大家很早就能從社區合作中解決自己的問題，能夠有收益。”

主攻社區的兩年

如果說，國內用戶的出現，給了翟佳和郭斯杰回國創業的勇氣。反之在二人在創業的初期，也給予了社區用戶最大并且不計回報的支持。

“我們前兩年主攻社區，希望社區的發展能夠打下好基礎。”翟佳介紹，“對 Pulsar 社區的構建主要是集中在產品及與用戶的互動，貢獻和改進 Pulsar 的功能、豐富 Pulsar 的周邊生態、幫助 Pulsar 的版本發布和維護、溝通社區用戶并幫忙解決上線 Pulsar 中遇到的障礙、組織參加相關 Pulsar 的 meetup 等推廣宣傳活動等。這些工作主要是完善 Pulsar 的文檔、降低 Pulsar 的入門門檻、豐富 Pulsar 和其他系統的集成和交互，做好用戶起步的基礎工作。”

用戶在起步之后提出需求時，StreamNative 便會給出實現方案。如果雙方覺得方案可行，便一起在社區將所需功能開發出來。無論是提供解決方案還是具體的開發工作，在很長一段時間內，都是完全免費的。

每一家選擇投入社區的開源創企背后，必定是有著擁躉開源的掌舵者，以及信任他們的投資人。

郭斯杰將社區當做 StreamNative 最核心的護城河，“技術一直在迭代，可能 5 年后現在的技術就被淘汰了，但社區有眾多的貢獻者，他們一方面可以給你帶來豐富的應用場景，另一方面可以帶來很好地口碑，吸引更多人使用你的產品，進而不斷迭代你的產品。”

翟佳認為，開源是讓大家達成共識、提高效率的絕佳方式。假設沒有消息場景下的開源項目，那么可能每家公司都會基于現有的程序和自己的背景去開發一套系統。那么有了 Pulsar 之后，先是小部分人認為 Pulsar 好，一起來用、一起貢獻，那么 Pulsar 便會越做越好，吸引更多的人。從總體上看，便能促進社會效率的提升，“這是更大的意義，從開源的角度，推動社會分工進步，提升開發使用效率，對大家都有幫助。”

翟佳介紹，在他們接觸的投資人中，實際上也已經達成了共識，認為開源是一個很好的獲客渠道，同時也是公司發展的重要基礎。

而關于商業化，需要考察行業的空間和可能性。那么，Pulsar 的可能性有多大?

回看 Pulsar，它是一個消息中間件基礎設施，比如我們手機上的一條消息，或是任意一個傳感器，都可以看成是一條消息，消息做為信息的載體，把現實世界中發生的事件記錄下來，然后在服務器中去記錄。

以 Pulsar 的客戶——騰訊計費平臺為例。計費平臺是一個典型的 MQ 使用環境，其上會支持騰訊內部所有的計費業務，如發紅包便是場景之一。那么此時 Pulsar 便可以將紅包的收發信息、使用金額記錄下來，做事件性保存，然后數據庫或是之后的系統便可以根據數據庫帶寬做具體消費。Pulsar 要做的便是削峰填谷一層的緩沖。假設沒有 MQ 層，在除夕夜紅包量巨大的情況下，可能任何一個數據庫都難以支撐。

當聯合創始人開始做銷售

就這樣，隨著用戶的增加，StreamNative 終于開啟商業化的歷程。聯合創始人翟佳開始往返在不同城市的不同客戶之間，兼職做起了銷售。

今年 6 月份，StreamNative 發布支持企業私有化部署的產品 StreamNative Platform。7 月，開始組建銷售團隊，嘗試和公有云廠商合作。而在銷售團隊完全成型之前，翟佳便承擔了一些銷售和走訪客戶的工作。

他發現，當下國內客戶整體上對開源軟件的信任度在提高。客戶選擇開源軟件，更多的是看中軟件本身可實現的功能，而非“免費”、“低價”。同時，現階段的許多客戶來自于社區用戶，這讓翟佳可以在接觸客戶時，便已大致了解其業務場景中可以怎么更好地適用 Pulsar。

StreamNative 在國內早期的商業化嘗試中，案例集中在金融行業，包括銀行、證券公司等等。

相對于國內市場，StreamNative 的國際化發展更快，客群基本在海外。其中 40% 左右來自歐洲，50% 左右來自北美，還有一部分在印度。客戶集中在金融、電商和 IoT 三大行業。典型的有波士頓和芝加哥的對沖基金和股票交易商，印度的 Flipkart，自動駕駛行業的 Toyota 歐洲，芯片領域的 Applied Materials 等。

與 StreamNative 發展區域相對應的是，StreamNative 的員工也來自于全球各地，這自然地為 StreamNative 造就了一個異步、自由的工作氛圍。

剛剛創辦之時，StreamNative 在北京租了間辦公室。疫情期間，辦公室閑置，StreamNative 索性退租，全員遠程辦公。據翟佳介紹，全面遠程辦公之后，StreamNative 的員工或是回到家鄉、或是到理想城市定居，生活也隨之發生翻天覆地的變化

事實上，不僅僅是 StreamNative，因為開源社區的合作天然帶有跨國、異步、多人協同等特質，國內許多開源創企都已經實行遠程辦公機制，這也成為開源創企的一大特色。借此，OSCHINA 特發起【Anytime Anywhere】項目，面向開源創企，了解其員工的工作狀態。

嘉賓介紹

翟佳，StreamNative 聯合創始人。在創辦 StreamNative 之前，在 EMC 從事分布式、文件系統、流存儲相關的設計和開發，目前是 Apache BookKeeper 和 Apache Pulsar 兩個項目的 PMC 成員。

Anytime Anywhere

Feel free to build software.

項目介紹

你覺得開源是什么?

一種共識、協作模式、亦或是組織形式……

答案如果還不清晰，不妨先看看開源為我們帶來的切身改變。開源社區日漸壯大，開源不僅僅是通過軟硬件來改變科技世界，更是將更多自由賦予其參與者，改變著他們的工作生活方式。

我們發現，許多開源原生商業公司以及開源社區的個人開發者，正完全到投入異步、異地的工作中。不用每天定點打卡、集中到辦公樓工作，不用隨時待命，可以根據目標靈活安排自己的工作……最終，這樣的改變究竟會為團隊和個人生活帶來何種程度的重塑，我們希望，通過【Anytime Anywhere】項目呈現答案。

【Anytime Anywhere】項目以公開問卷形式，收集各個遠程辦公的開源原生商業公司內員工工作、生活作息時間表，以及他們的狀態和感受。最終結果以公開圖表形式呈現。

關鍵詞： 蓄力 之后 才可