2021年10月30日,蒲公英2021盛典暨第八屆中國創新傳播大賽頒獎典禮在北京舉辦,本屆大賽共產生案例類包括策略、內容、渠道、區域、CSR、技術、跨界、企業等九個子項共44個金獎、102個銀獎和4個單項獎,以及非案例類獎項。時趣此次參報的多個知名品牌案例,斬獲其中4個類別金獎及10個類別銀獎。
內容組短視頻營銷金獎
潔柔:
讓紙婚難題迎“韌”而解
項目背景:
品牌都知道講一個好故事的重要性,但越來越容易忽略講好一個故事的能力也很重要。
對講一個好故事來說,媒體環境雖然在改變,但人性的共情能力不變,所以在品牌創意中,講一個好故事所要觸及的人性痛點,總體是不變的。
而改變的,只是講好這個故事的方式。進一步來理解,“講好一個故事”,就是指品牌從“一對多”的單向渠道時代,變成面對數以十萬計的“自媒體”、“KOL”的多渠道時代,這種變化下,講好一個故事,就是指創意的“觸達能力”。
紙巾品牌潔柔希望通過2021年情人節主題營銷事件,以情動人,取得聲量與銷量的雙重增長。
策略執行:
在“講一個好故事”層面,時趣洞察到作為一個紙巾品牌,潔柔的產品優勢是:柔軟又有韌性,可問題在于這個優勢在紙巾行業并不特殊,顯然會面對同質化的產品優點,很難成為強有力的種草點。
那么品牌如何把這種優勢,換一種方式輸出給消費者呢?
時趣是從情人節所關聯的情感角度出發,洞察到:在離婚率越來越高的當下,品牌所想溝通的年輕群體,大多都會面臨“一年紙婚”的問題(所謂的紙婚問題,是指年輕人心中認為結婚一年,婚姻關系脆弱如紙的認知)。同時,時趣認為所有步入婚姻的人,一開始的初心一定是希望“紙婚可以柔韌”。而“柔韌”恰巧可以關聯到品牌的產品特性。
于是,《紙婚》的創意誕生了。
整個創意收效是極好的,創意所講的故事,切中了當代年輕人的兩性情感議題,上線僅兩周時間就突破6500萬觀看量。且產品的柔韌特性,能夠填補紙婚的脆弱,讓產品的特性與消費者形成巧妙的情感鏈接,這是整個創意的點睛之筆。
在“講好這個故事”階段,因為整個項目傳播周期卻僅有5周,節奏非常的快,但創新的是,時趣拍攝的品牌大創意不再通過傳統渠道釋放,而是精準且精細化地選擇了上百位KOL/KOC,覆蓋微博、微信、抖音、小紅書等全媒體平臺來進行投放。
在執行時,時趣把在「種草領域」積累的優勢,全盤轉化給此次項目,讓「品牌創意要表達的情感」像「產品種草」一樣,通過海量精準的KOL與各具方向內容設計,在引導用戶觀看《紙婚》創意的同時,讓KOL內容從各個角度輸出創意背后的情感價值,促進用戶能夠輕松了解品牌要說什么,以及認同品牌要表達的情感態度。
策略組新品上市金獎/策略組影響力營銷銀獎
汰漬x鹿晗新品上市整合營銷:
華彩本色護衣如新
項目背景:
汰漬今年打造一個新品上市案例中,品牌邀請「鹿晗」作為新品代言人,但鹿晗同期合作品牌數量正高居不下,品牌需要與同期其它合作的品牌爭奪注意力,同時要輸出新品的利益點,撬動新品上市的帶貨效果。
策略執行:
時趣洞察到:品牌傳播時習慣聚焦單個創意元素,只做好一件事。比如國潮營銷,就思考玩出國潮的精髓和文化魅力;而明星營銷,就要考慮如何最大化激活粉絲的熱情。其實將不同的元素、跨界、跨圈層的元素,通過營銷進行組合與交融,將能夠有效提升傳播創意的新鮮感。
為此,汰漬項目在明星創意的基礎上,特別融入了「國潮國風」的文化元素,使之成為一個「明星+國潮」營銷,幫助品牌在鹿晗一眾合作品牌中脫穎。
具體執行時,時趣首先拍攝一支“鹿晗國潮大片”,通過微博、抖音進行官宣投放,年輕偶像+國潮元素的交融,很快以差異化的視聽體驗破圈,在「粉絲圈層」中引爆代言事件。
與此同時,項目在國潮圈也優選一批漢服、美妝類KOL,又開展了一輪“漢服清洗、汰漬新品體驗”等社交話題,以“國潮國風”話題,吸引國潮圈層興趣用戶。
明星代言大事件+無數個小眾圈子話題,把飯圈和漢服國潮圈進行融合破壁,共同引流至官方微博。然后品牌開始推出一系列產品種草視頻,從多個角度對產品功效進行解讀和種草。
大量的產品種草創意,最終吸引20萬用戶進入品牌直播間。鹿晗在現場與粉絲展開了多檔解讀產品功效的互動游戲環節,漢服圈的兩大KOL也空降旗艦店直播間,以分享漢服洗護技巧,吸引國潮圈青年,直播后用戶主動生成大量的UGC內容,反哺本次直播在社交平臺的二次破圈。
此次國潮營銷的創新價值在于,品牌可以利用并組合多個圈層的創意元素,通過營銷創意使之交融破壁,讓自己的傳播更具備「破圈跨界」的影響力。在汰漬案例中,正是通過這種方法讓「明星代言內容」贏得粉絲,并以「國潮國風內容」強化輸出產品與品牌價值。
內容組海報營銷金獎/跨界組品牌聯合銀獎
味可滋x999#姨媽奈我盒#跨界創意系列
項目背景:
品牌聯名并不是品牌間/LOGO間的單純組合,而是從用戶、產品、品牌,到創意四個維度的吸引力組合。品牌在具體執行中,需要規避潛在問題,通過聯名放大合作優勢。在對味可滋與999紅糖姜茶的受眾用戶和產品等維度進行洞察后,時趣敲定了兩個品牌的聯名合作計劃。
策略執行:
在本案例中,產品作為與粉絲溝通的橋梁,是聯名合作最重要的內容。品牌從雙方的目標人群需求和洞察入手,針對女性姨媽期間會面對身體不適、溫度敏感等問題,推出一系列的聯名產品,讓女性在經期保持溫暖,緩解經期不適。
在傳播上,則配合一個既具備年輕語言文化,又暗含策略主題的概念——“不涼少女”,用新鮮創意戳中目標用戶的興趣點,并在白露節氣以懸念創意“9月9日推出供暖計劃”進行預熱,為這次聯名實現了出色的開局。
時趣通過前期對品牌在用戶層面、產品層面的分析后,認為同樣是針對女性健康的產品,就可以通過更Social的風格推出關愛女性“姨媽”期的聯名禮盒:「姨媽奈我盒」,激活兩個品牌的社交聲量。在具體創意中,以出色的視覺和文案表達吸引消費者產生話題,同時在禮盒中特別設計了:熱水杯、暖寶寶貼、長筒襪、暖水袋四大保暖單品,制造“新奇而稀缺感”姨媽神器。這系列海報創意和禮盒設計本身的成本并不高,但在社交平臺推出后,卻因為話題優勢瞬間吸引大量用戶的關注和討論,同時新鮮稀奇的產品也吸引一眾粉絲喊著:買買買。品牌選擇匹配的聯名對象,通過創意放大聲量外,核心是要傳播落腳到實際的價值上。很明顯禮盒并不是此次用來要打造成網紅銷量爆品的目的,所以案例本身更大的目的在于——在創意中反哺母品牌。為此,在禮盒外,又推出了一系列海報,幫助品牌和年輕女生進行情感上的溝通。
這系列更傾向溝通情感的海報,既保持了年輕的文案風格,也在潤物細無聲中體現了品牌對用戶的關心。
策略組整合營銷金獎/渠道組電商營銷銀獎
沙宣x聚劃算·歡聚日從頭型動事務
項目背景:
沙宣聯合聚劃算·歡聚日以及新星樂隊組合「五條人」,希望通過一場傳播吸引受眾進入電商平臺購買產品,并實現出色的品牌曝光與認知建設。
策略執行:
時趣認為,品牌選擇新星偶像營銷,需要注意到:新星的粉絲經濟能力還在成長過程中,粉絲不會因一個無趣的廣告站臺而產生消費決策,所以對創意的挑戰會更高。
對此,時趣的解決方案是:
時趣洞察到2020年以來,大眾生活工作停滯,社交隔離和口罩常伴讓年輕人寸步難「型」。而五條人率性的個性,有型的造型與沙宣品牌調性不謀而合。并且五條人連登熱搜,覆蓋人群廣泛,非常適合沙宣產品針對的多種消費市場,為此時趣向品牌推薦啟用五條人,并以「從頭型動事務所」為核心創意,推出了一支創意廣告大片。
2)在轉化端,為完成“聚劃算歡聚日”的電商效果,項目在廣州、杭州兩座城市的核心商圈為沙宣打造了一個「史上最小的沙龍」,并聯合淘寶直播為全國粉絲帶來一場精彩的見面活動。
從頭型動事務所Campaign,通過深挖小眾明星的內在特質,以創意的加持讓小眾偶像快速出圈。同時傳播鏈路設計上,打通線上和線下、明星和粉絲、社交媒體和電商平臺,共同導流聚劃算·歡聚日,引發熱議同時助力產品爆賣,超預期完成拉新任務,締造了歡聚日個護現象級案例。
渠道組電商營銷銀獎
A.O史密斯1級靜音燃氣熱水器京東聯合營銷方案
項目背景:
本次項目產品A.O史密斯1級靜音燃氣熱水器在上市以來,消費者對其主要賣點【1級靜音】的需求和意識并不明顯,如何與消費溝通產品的靜音賣點,刷新消費者的認知,有效傳播產品的傳播力,提升消費者對燃氣熱水器靜音的關注度,是本次項目值得思考的地方;在行業內,A.O史密斯1級靜音燃氣熱水器需要樹立自己在行業內的標桿,打造本產品在1級靜音領域內的專業度;如何聯合京東,轉化產品的銷售和拉新,達到品效合一。
策略執行:
時趣洞察到受眾人群主要聚焦于都市中產家庭,主要分布在一二線城市,追求高質量生活的人群,所以本次營銷將聚焦這群人的工作和生活屬性,這部分人常常是加班族和時差黨,每當加班至深夜回家洗澡熱水器的噪音總會吵醒到家人,通過這個需求和痛點來加深品牌與用戶之間的情感連接。
首先通過明星親測產品,倡導精致生活的主張,結合京東家電喊個主張,喚醒消費者的生活。邀請金莎進行VLOG傳播及寵愛直播的同時,在知乎專題頁中邀請科技、醫學、科技、生活等不同圈層KOL從自己的專業角度測評1級靜音燃氣熱水器 ,樹立產品的靜音專業形象,深入溝通產品1級靜音的賣點。