每一場時代的沖擊,都是質(zhì)變的契機

1月11日,vivo召開2022線上年會暨創(chuàng)新頒獎盛典, 對2022年進行了回顧和總結(jié),同時,對“vivo人像”等20個項目頒出年度創(chuàng)新貢獻獎。近28年的歷程,vivo也從稚嫩成為沙場老將,牢牢屹立在智能手機市場前列,“把握每次契機,穿越周期”,大概已成vivo品牌的底層基因。

毫無疑問,2022年智能手機行業(yè)異常艱難,競爭程度白熱化,過去手機市場黃金年代一去不復(fù)返,大浪淘沙過后,優(yōu)秀的品牌必然進入存量市場的競爭,各方逐步由優(yōu)向精轉(zhuǎn)移。

過去的一年中,vivo在高端市場暫露頭角,用vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的話來講,2022年是vivo的“高端突破之年”。也是大象穿越周期,繼續(xù)舞動的元年。

突破“高端”,逆勢生長

2022年對手機廠商來說非常艱難的一年,全球手機市場大盤萎縮,各手機廠商銷量也出現(xiàn)下滑。IDC近日發(fā)布的最新報告顯示:全球智能手機市場依然面臨嚴(yán)峻的形勢,預(yù)計2022年出貨量將下跌9.1%,較此前的預(yù)測下降2.6%;IDC同時指出,復(fù)蘇時間比之前預(yù)期的要長,2023年全球智能手機出貨量將增長2.8%。

沈煒認(rèn)為,2022年盡管行業(yè)競爭異常激烈,但vivo在認(rèn)知、品牌、產(chǎn)品及創(chuàng)新能力上從量變走向質(zhì)變。這一年,vivo的高端產(chǎn)品取得歷史性進步,公司長期戰(zhàn)略穩(wěn)步推進,品牌也實現(xiàn)了里程碑式的跨越。

據(jù)了解,vivo主打四大字母系列產(chǎn)品,其中X系列為高端機型(折疊屏手機型號就定在X系列中,X Fold+與X Fold),另外還有S系列、T系列、Y系列,分別主打中端到千元入門機型。

在各個價位市場上,vivo也斬獲不錯成績,據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示,2022年第三季度vivo出貨量1420萬臺,位居國內(nèi)智能手機市場出貨量第一,也是國內(nèi)市場唯一份額達到20%的手機品牌。

在過去的一年中,可以看出vivo有意在進行高端突破,在vivo中央研究院設(shè)立用戶創(chuàng)新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室,以及對外合作中心等組織,通過用戶視角的體驗,作為創(chuàng)新方向的判斷標(biāo)準(zhǔn),進而延展商業(yè)邊界。通過差異化產(chǎn)品定義去鎖定核心用戶,才可能打造極致產(chǎn)品,為用戶創(chuàng)造驚喜,從而實現(xiàn)市場結(jié)果的突破,形成商業(yè)閉環(huán)。

江湖老劉認(rèn)為,手機定位高端,難點在于創(chuàng)新,以往由各路品牌側(cè)帶動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,如今更傾向于用戶側(cè)逆向反饋。一方面,手機產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新進入瓶頸期,新功能點挖掘見頂,用戶側(cè)體驗更具備探索性;另一方面,高端突破是給用戶帶來更多驚喜,在產(chǎn)品性能、用戶體驗等方面完成進化。

產(chǎn)品基底,技術(shù)驅(qū)動

產(chǎn)品能否持續(xù)獲得用戶青睞,企業(yè)能否基業(yè)長青,離不開底層技術(shù)建立起的護城河,在過去的幾年中,vivo持續(xù)在底層技術(shù)上戰(zhàn)略性投入,在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四個長賽道上迎來質(zhì)變,“護城河效應(yīng)”初顯。

底層技術(shù)的提升為vivo在高端市場的持續(xù)突破奠定了基礎(chǔ),注入了巨大推動力,例如 vivo X80系列、X90系列、以及X Fold系列,還有S16系列和iQOO數(shù)字系列都得到了高端人群的認(rèn)可,凈推薦值創(chuàng)下新高。

毫無疑問,過去的一年中,vivo在底層技術(shù)的布局,已經(jīng)逐步開花結(jié)果,技術(shù)驅(qū)動品牌向高端突破,尤其在大周期當(dāng)中,成為跨越鴻溝的一塊跳板。

沈煒認(rèn)為,智能手機行業(yè)正處于新一輪技術(shù)變革的前期,技術(shù)創(chuàng)新勢能大幅放緩是行業(yè)當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn),而全球性、多維度的復(fù)雜環(huán)境將讓這種挑戰(zhàn)持續(xù)更長時期。優(yōu)秀的企業(yè)依舊能夠穿越周期,成為更好的自己。多做正確的事情少做不正確的事情,就是最大的增效降本。

如今,消費者對于高端旗艦手機的需求越來越高,影像、游戲、續(xù)航、快充等體驗都已經(jīng)成為衡量旗艦性能的標(biāo)準(zhǔn)。vivo想要在高端市場立足,必然需要打造過硬的產(chǎn)品,無論是產(chǎn)品性能、產(chǎn)品設(shè)計,還是底層技術(shù),都將成為品牌價值的關(guān)鍵依據(jù)。

沈煒還指出,vivo的戰(zhàn)略機會在品牌的高端突破上,用戶導(dǎo)向的偉大產(chǎn)品是高端突破的路徑,前瞻布局的創(chuàng)新能力是偉大產(chǎn)品的基石。只有借助持續(xù)有競爭力的創(chuàng)新能力布局和偉大產(chǎn)品實現(xiàn),來推動品牌高端化的穩(wěn)步突破,vivo才可能實現(xiàn)質(zhì)變的增效。

江湖老劉認(rèn)為,vivo突破高端市場,產(chǎn)品基底在于技術(shù),一方面,技術(shù)持續(xù)更新迭代輔助產(chǎn)品升級,在行業(yè)大周期內(nèi),緊跟前沿技術(shù)保障品牌核心競爭力;另一方面,技術(shù)層面難以突破大革新,而微創(chuàng)新將決定產(chǎn)品柔性,圍繞用戶體驗進一步優(yōu)化。

堅守長期主義,穿越周期

過去的幾年,智能手機行業(yè)無疑陷入無限內(nèi)卷當(dāng)中,無論是中低端機,都在用低價策略吸引用戶,進一步將手機廠商生態(tài)鏈延申以及包納,造成多方角逐卻難出精品的現(xiàn)象。如今,這一態(tài)勢將被打破,手機廠商們更傾向于用精致的服務(wù)、強勁的性能、極致的體驗留住用戶。

在全球競爭態(tài)勢加劇的格局下,保持穩(wěn)定的輸出能力,是各品牌商們接下來要思考的問題。沈煒也強調(diào),vivo要把現(xiàn)金流的創(chuàng)造和健康作為經(jīng)營的第一要務(wù)。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的持久戰(zhàn),打的是現(xiàn)金儲備和盈利能力,現(xiàn)金流是企業(yè)生命的活水。與此同時,他強調(diào)要踐行增效降本,增效是目的,降本是結(jié)果,能力提升是關(guān)鍵。

誠然,在市場大周期當(dāng)中,堅守長期主義才能幫助企業(yè)穿越周期,通過健康、合理、可持續(xù)的方式來實現(xiàn)企業(yè)運營效率的提升,通過品牌高端化擺脫低利潤陷阱,用底層核心技術(shù)打破創(chuàng)新瓶頸,用創(chuàng)新創(chuàng)造價值,這樣才能與體系、與伙伴分享價值,讓企業(yè)更健康更長久。

智能手機市場已經(jīng)度過蠻荒時期,廠商們的價格優(yōu)勢,不再成為吸引用戶必備條件,相反,價格惡性競爭會將產(chǎn)業(yè)拖入深淵,對于信奉長期主義的企業(yè),好產(chǎn)品才是命脈。

沈煒也表示,“市場是被創(chuàng)造出來的,要盡量避開價格戰(zhàn),拒絕數(shù)字心魔的誘惑,偉大產(chǎn)品和極致服務(wù)是市場結(jié)果突破的核心路徑,堅決不以短期利益換取市場規(guī)模”。

江湖老劉認(rèn)為,長期主義是對未來的一種信念,諸如底層技術(shù)、人才供給、產(chǎn)品迭代等儲備,都是對行業(yè)側(cè)長期看漲的策略。一方面,每個行業(yè)都有周期性,堅守是為了跨越鴻溝,在行業(yè)低谷儲備資源,等待下一次騰飛;另一方面,基業(yè)長青的企業(yè),需要對自身結(jié)構(gòu)性通盤優(yōu)化,方能在周期中獲得可伸縮的韌性。

對于具有品牌力的企業(yè),企業(yè)本身就是面向用戶的“產(chǎn)品”,正如沈煒在演講最后中說的,“最偉大的作品永遠(yuǎn)是企業(yè)本身,優(yōu)秀的企業(yè)總能穿越周期,基業(yè)長青。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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